Clase 3

CANVAS Business Model Generation
Esta semana utilizaremos el CANVAS o Lienzo de Modelos de Negocios, para
desarrollar todo el potencial de la idea de negocio que resulto de los ejercicios deinnovación. Deben
Uno de los elementos más importantes para crear una empresa exitosa es
el modelo de negocio y resulta curioso que muchas compañías y emprendedores
elaboran extensos planes de empresa sinlograr identificar claramente cuál es su
modelo de negocio.
Alex Osterwalder junto con Yves Pigneur publicaron un libro titulado “Business
Model Generation” (en español como “Generación de Modelos deNegocio”).
Antes de entrar en más detalles es relevante tener presente qué es un modelo de
negocio, y los autores del libro lo definen como una descripción de como una
organización crea, proporciona ycapta valor.
En esta obra los autores tratan distinto temas relacionados con el diseño de
modelos de negocios, ventajas y desventajas los distintos modelos, innovación,
propuestas de valor, etc… ypresentan una herramienta llamada “Business Model
Canvas”.
¿Dónde surgió este libro?
CONTEXTO
2004: Alexander Osterwalder termina su tesis doctoral sobre la innovación en
modelos de negocio, dirigida por elprofesor Yves Pigneur en la Universidad HEC
lausanne (Suiza).
2006: El método perfilado en la tesis empieza a aplicarse en todo el mundo gracias
a su difusión en el blog sobre modelos de negocio deA. Osterwalder, especialmente
en empresas como 3M, Ericsson, Deloitte y Telenor. Durante un taller en los países
bajos, Patrick van der Pijl hizo la siguiente pregunta: “¿por qué no hay ningún librosobre el método?”. A. Osterwalder e Y. Pigneur aceptaron el desafío. Pero ¿cómo se
puede destacar en un mercado donde cada año se publican cientos de libros sobre
gestión y estrategia?

INNOVACIÓN DELMODELO
A. Osterwalder e Y. Pigneur decidieron que no podían escribir un libro creíble
sobre innovación en modelos de negocio sin un modelo de negocio innovador. Así
que le plantearon a los editores...