Clase 4 El YO Autoconcepto Personalid Hellip

Núcleo Psicológico del consumidor

EL YO
AUTOCONCEPTO

Núcleo Psicológico del consumidor

Autoconcepto
 Autoconcepto: creencias que una persona tiene sobre

su/sus propios atributos, y cómoél/ella evalúa tales
cualidades.
 Dimensiones del atributo: contenido, aspectos positivos,

intensidad, estabilidad y exactitud.
El
autoconcepto
está
estrechamente relacionado
con el comportamiento delconsumidor.

El YO Real & El YO Ideal
 El yo ideal es el concepto que tiene una persona de cómo le

gustaría ser.
 El yo real se refiere a una evaluación más objetiva de las

cualidades que poseemos yde aquellas de que carecemos.
 Los productos pueden:
 ayudarnos a alcanzar un estándar ideal.
 ser congruentes con el yo real.

 La administración de la impresión significa que trabajamos

para“manejar” lo que otros piensan de nosotros.

 El autoconcepto se refiere a las creencias que una

persona mantiene acerca de sus atributos y de como él
o ella evaluan esas cualidades
 Los componentedel Autoconcepto incluyen:
Contenido
(Ej: Actividad física
vs.
Capacidad mental)

Positivo o
Negativo
(AUTOESTIMA)

Intensidad, estabilidad
en el tiempo y exactitud

Autoconcepto para festejar elaniversario 75
del BMW 328 Roadster.

http://www.youtube.com/watch?v=rwtDhv1HFAY

 La publicidad puede utilizar la autoestima del
consumidor en la promoción de un producto, al
ofrecer este como unremedio para la baja

autoestima.
 La publicidad dirigida a la autoestima: los

productos ofrecen un remedio para la baja
autoestima.

Manifiesta sus convicciones y defiende sus derechos

Videohttp://www.youtube.com/watch?v=J8SzHEqWN48

Multiples YO
 Los mercadólogos lanzan productos necesarios para

favorecer las identidades y los roles activos de cada
persona existente en el mercado.

 Elinteraccionismo simbólico destaca que las
relaciones con los demás tiene un gran peso en la
formación de la autoimagen.

 La gente se imagina las reacciones de los demás hacia

ellos.
 Teoría de...