CLASE 6 OK

HERRAMIENTAS DE ANÁLISIS DEL
MARKETING Y OTROS CONCEPTOS
FUNDAMENTALES

Definición de Analizar
Se denomina analizar a la acción de comprender un determinado
fenómeno hasta el momento desconocido. La acción de analizar
comprende un tipo de proceder que descompone una situación
concreta en una suma de sus elementos, de modo tal de poder dar
cuenta de cómo estos se interrelacionan.
EL análisis esun tipo de procedimiento que puede efectuarse en
una cantidad enorme de circunstancias, pero que en algunas es
especialmente útil y por ello suelen darse una serie de pautas al
respecto. Así, por ejemplo, cualquier disciplina científica necesita
del proceso de analizar distintas circunstancia y por ello utiliza una
serie de pasos que le garantizan un grado relativo de éxito.

Herramienta
•Una herramienta está
elaborada con el fin de
facilitar la realización de una
actividad o tarea cualquiera
sea esta hasta,con el fin de
jugar o comer con ellas:
bañarse, correr, saltar etc.

Herramientas de Análisis

Herramientas de Análisis

• FODA
• PESTA
• Matriz BCG
• 4 O 7 P´s
• Ciclo de vida del producto

Análisis FODA
• La sigla FODA, es un acróstico de Fortalezas, Oportunidades, Debilidadesy
Amenazas.
• La matriz FODA es una herramienta de análisis que puede ser aplicada a
cualquier situación, individuo, producto, empresa, etc, que esté actuando
como objeto de estudio en un momento determinado del tiempo.
• Es como si se tomara una “radiografía” de una situación puntual de lo
particular que se esté estudiando. Las variables analizadas y lo que ellas
representan en la matriz sonparticulares de ese momento. Luego de
analizarlas, se deberán tomar decisiones estratégicas para mejorar la
situación actual en el futuro.

El objetivo primario del análisis FODA consiste en obtener conclusiones sobre
la forma en que el objeto estudiado será capaz de afrontar los cambios y las
turbulencias en el contexto, (oportunidades y amenazas) a partir de sus fortalezas
y debilidades internas.Fortalezas: son las capacidades especiales
con que cuenta la empresa, y que le
permite tener una posición privilegiada
frente a la competencia. Recursos que se
controlan, capacidades y habilidades que se
poseen, actividades que se desarrollan
positivamente, etc.

Oportunidades: son aquellos factores que
resultan positivos, favorables, explotables,
que se deben descubrir en el entorno en
el queactúa la empresa, y que permiten
obtener ventajas competitivas.

Debilidades: son aquellos factores que provocan una posición
desfavorable frente a la competencia, recursos de los que se
carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se
desarrollan positivamente, etc.

Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del
entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra lapermanencia de la organización.

Ejemplos de Fortalezas
Buen ambiente laboral y proactividad en la gestión
Conocimiento del mercado
Grandes recursos financieros
Buena calidad del producto final
Posibilidades de acceder a créditos
Equipamiento de última generación
Experiencia de los recursos humanos, motivados y contentos
Procesos técnicos y administrativos de calidad
Características especiales delproducto que se oferta
Cualidades del servicio que se considera de alto nivel

F

Ejemplos de Amenazas
Conflictos gremiales
Regulación desfavorable
Cambios en la legislación
Competencia muy agresiva
Aumento de precio de insumos
Segmento del mercado contraído
Tendencias desfavorables en el mercado
Competencia consolidada en el mercado
Inexistencia de competencia (no se sabe como reaccionará elmercado)

A

Ejemplos de Oportunidades

O

Regulación a favor
Competencia débil
Mercado mal atendido
Necesidad del producto
Inexistencia de competencia
Tendencias favorables en el mercado
Fuerte poder adquisitivo del segmento meta

Ejemplos de Debilidades

D

Salarios bajos y equipamiento viejo
Falta de capacitación
Reactividad en la gestión
Mala situación financiera
Capital de trabajo mal utilizado...