Clase 6

ANÁLISIS EXTERNO

GESTIÓN
ESTRATÉGICA
Análisis Externo
Las 5 Fuerzas de Porter y otros Modelos
de Análisis

Universidad San Sebastián - Docente: Sebastián Pastén Fuenzalida INGE-1023 Gestión Estratégica 201510

SEGMENTOS DEL AMBIENTE DE LA INDUSTRIA

ANÁLISIS EXTERNO

Económico

Demográfico

Político/Legal

Industria
Nuevos competidores, poder de
los proveedores, poder de los
compradores,productos
sustitutos, intensidad de la
rivalidad.

Competencia

Universidad San Sebastián - Docente: Sebastián Tecnológico
Pastén Fuenzalida INGE-1023 Gestión Estratégica 201510

Sociocultural

Global

ANÁLISIS EXTERNO

Análisis del Ambiente de la Industria
• Una industria es un grupo de firmas que producen productos que son
sustitutos cercanos.
• Los límites no sólo no son claros en algunas ocasiones,sino que moverlos
es parte de la estrategia.
• Ej. Telefonía Celular
• Dentro de una industria se pueden encontrar distintos tipos de estrategias,
que responden a las diversas características de esta.

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Análisis del Ambiente de la Industria
La industria

ANÁLISIS EXTERNO

Factores que influyenen la firma, sus acciones y reacciones competitivas:
Amenaza de
nuevos
competidores

Poder de
Negociación de los
Proveedores

Rivalidad
entre
Competidores

Amenaza de
ingreso de
Productos
Sustitutos
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Poder de
Negociación de los
Clientes

ANÁLISIS EXTERNO

EL MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
• Esuna herramienta de gestión que permite
analizar una industria o sector, a través de
la identificación y análisis de cinco fuerzas
en ella.
• Específicamente nos permite conocer el
grado de competencia que existe en una
industria y, en el caso de una empresa
dentro de ella, realizar un análisis
externo que sirva como base para formular
estrategias destinadas a aprovechar las
oportunidades y/o hacerfrente a las
amenazas detectadas.

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EL MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

ANÁLISIS EXTERNO

5 Fuerzas presente en toda
Industria:
• Rivalidad entre competidores.
• Amenaza de entrada de nuevos
competidores.
• Amenaza de ingreso de productos
sustitutos.
• Poder de negociación de los
proveedores.• Poder de negociación de los
consumidores.

Amenaza de
nuevos
competidores

Poder de
Negociación
de los
Proveedores

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Rivalidad
entre
Competidores

Amenaza de
ingreso de
Productos
Sustitutos

Poder de
Negociación
de los
Clientes

ANÁLISIS EXTERNO

EL MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

• Dividiruna industria en estas cinco fuerzas permite lograr un mejor
análisis del grado de competencia en ella y, por tanto, una
apreciación más acertada de su atractivo; mientras que en el caso de
una empresa dentro de la industria, un mejor análisis de su entorno y,
por tanto, una mejor identificación de oportunidades y amenazas.

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ANÁLISIS EXTERNO

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores
• Hace referencia a la entrada
potencial a la industria de
empresas que producen o venden
el mismo tipo de producto.
• Cuando las empresas pueden
ingresar fácilmente a una
industria, la intensidad de la
competencia aumenta; sin
embargo, ingresar a un mercado
no suele ser algo sencillo debido a
la existenciade barreras de
entrada.
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ANÁLISIS EXTERNO

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores

• Dos grandes factores regulan la entrada de nuevos competidores:
• Las barreras de entrada
• Las represalias de los competidores existentes.
• Las represalias son a su vez una barrera de entrada, y en...