Clase 7_Estrategias Comerciales De Mktg_Segmentación Posicionamiento Y Mktg Mix
Páginas: 2 (407 palabras)
Publicado: 11 de octubre de 2015
ESTRATEGIAS DE MARKETING
SEGMENTACIÓN, POSICIONAMIENTO Y MKTG MIX
Eco. MBA. C. Alejandro Romero Gonzales
SEGMENTACIÓN
¿a quién intentamos
vender?
La segmentación de mercado divide el mercado
engrupos con características y necesidades
semejantes para poder ofrecer una oferta
diferenciada y adaptada a cada uno de los grupos
objetivo. Esto permite optimizar recursos y utilizar
eficazmentenuestros esfuerzos de marketing.
VARIABLES DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Geográficas
Demográficas
Psicográficas
Conductual
Países, regiones, ciudades o códigos postales.
Genero, edad, ingresos,educación,
profesión, clase social, religión o
nacionalidad.
Estilo de vida y personalidad.
Frecuencia de uso del producto, búsqueda del
beneficio, nivel de fidelidad, actitud hacia el
producto.
ENFOQUES DESEGMENTOS DE MERCADO
Producir,
comunicar y
distribuir
masivamente un
único producto
para todos los
clientes.
Hoy poco
rentable
Dividir el mercado
en grupos con
características y
necesidadessemejantes.
Adaptar la oferta
de la empresa a
las necesidades
de estos grupos
Busca mercados
más pequeños
con necesidades
que no se
encuentran
correctamente
satisfechas.
Encontramos los
nichos de
mercadodividiendo
segmentos en
subsegmentos.
“Marketing de uno
a uno”. Trata a los
clientes de forma
individual, se les
da la oportunidad
de participar en el
diseño del
producto o de la
oferta, obteniendo
asíuna alta
personalización.
POSICIONAMIENTO
Posicionamiento basado en las características del producto
Posicionamiento con base en Precio/Calidad
Posicionamiento con respecto al uso
Posicionamientoorientado al Usuario
Posicionamiento por el estilo de vida
Posicionamiento con relación a la competencia
Posicionarse de primero
¿Posicionarse de número 2?
Reposicionamiento
Posicionamiento a travésdel nombre
Nombres parecidos
Nombres que no son nombres
MARKETING MIX
El nuevo enfoque replantea las preguntas a: ¿Qué necesidades tienen mis
clientes?, ¿Cuál es el coste de satisfacción de...
SEGMENTACIÓN, POSICIONAMIENTO Y MKTG MIX
Eco. MBA. C. Alejandro Romero Gonzales
SEGMENTACIÓN
¿a quién intentamos
vender?
La segmentación de mercado divide el mercado
engrupos con características y necesidades
semejantes para poder ofrecer una oferta
diferenciada y adaptada a cada uno de los grupos
objetivo. Esto permite optimizar recursos y utilizar
eficazmentenuestros esfuerzos de marketing.
VARIABLES DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Geográficas
Demográficas
Psicográficas
Conductual
Países, regiones, ciudades o códigos postales.
Genero, edad, ingresos,educación,
profesión, clase social, religión o
nacionalidad.
Estilo de vida y personalidad.
Frecuencia de uso del producto, búsqueda del
beneficio, nivel de fidelidad, actitud hacia el
producto.
ENFOQUES DESEGMENTOS DE MERCADO
Producir,
comunicar y
distribuir
masivamente un
único producto
para todos los
clientes.
Hoy poco
rentable
Dividir el mercado
en grupos con
características y
necesidadessemejantes.
Adaptar la oferta
de la empresa a
las necesidades
de estos grupos
Busca mercados
más pequeños
con necesidades
que no se
encuentran
correctamente
satisfechas.
Encontramos los
nichos de
mercadodividiendo
segmentos en
subsegmentos.
“Marketing de uno
a uno”. Trata a los
clientes de forma
individual, se les
da la oportunidad
de participar en el
diseño del
producto o de la
oferta, obteniendo
asíuna alta
personalización.
POSICIONAMIENTO
Posicionamiento basado en las características del producto
Posicionamiento con base en Precio/Calidad
Posicionamiento con respecto al uso
Posicionamientoorientado al Usuario
Posicionamiento por el estilo de vida
Posicionamiento con relación a la competencia
Posicionarse de primero
¿Posicionarse de número 2?
Reposicionamiento
Posicionamiento a travésdel nombre
Nombres parecidos
Nombres que no son nombres
MARKETING MIX
El nuevo enfoque replantea las preguntas a: ¿Qué necesidades tienen mis
clientes?, ¿Cuál es el coste de satisfacción de...
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