Clase 8 De Octubre 1

TABLA N° 1: CARACTERÍSTICAS Y OBJETIVOS DE LAS FASES DEL CICLO DE VIDA DE LA EMPRESA (NEGOCIO)
ASPECTO
INTRODUCCIÓN
CRECIMIENTO
MADUREZ-SATURACIÓN
DECLIVE
Ratio de crecimiento del mercado
Bajo
AltoEquilibrio
Contracción
Cambio en el ratio de crecimiento
Pequeño
Se incrementa con rapidez
Pequeño-nulo
Decrece con rapidez
Número de segmentos
Muy pocos
Algunos
De algunos a muchos
Pocos
Cambiostecnológicos en el diseño del producto
Muy grandes
Grandes
Leves
Leves
Beneficios totales
Negativos
Positivos crecientes
Se alcanzan el punto más alto y luego empiezan a descender
Positivos a negativosBeneficios por unidad
Negativos
Alcanza el punto más alto
Se inicia el descenso
Positivos a negativos
Cash-Flow
Altamente negativo
Negativo
Altamente positivo
Positivo
Ventas
Bajas
Rápido crecimientoLento crecimiento/estabilización
Disminuyen
Costes de producción
Altos
Más bajos (economías de escala y de experiencia)
Alcanzan su nivel más bajo
Se elevan
Clientes
Innovadores (escasos)
Primerosadoptadores
Mercado masivo
Última mayoría - Rezagados
Competencia
Escasa o inexistente
Entrada de competidores que imitan el producto, lo mejoran o reducen precios
La competencia se estabiliza, cuotas demercado estables
Competidores van saliendo del mercado
Información fundamental
Identificar las posibilidades de uso del producto y descubrir su debilidades
Atención a la posición de la marca. Búsquedade nuevas oportunidades de segmentación
Atención a posibles mejoras del producto. Alerta ante la competencia y los posibles signos de declive del producto
Identificación del momento en que elproducto deber ser abandonado
I+D
Correcciones técnicas
Iniciar el desarrollo del producto sucesor del actual
Desarrollar pequeñas variantes
Retirar toda la I+D de la inversión inicial
Fuente: Adaptado deCruz Roche, I. (1990): Fundamentos de Marketing, Ariel Economía, p. 185 y Santesmases, M (1996): Marketing. Conceptos y Estrategias, Pirámide, p. 438.

Ventaja competitiva: capacidad que tiene una...