Clase de plan de marketing

¿Qué es un plan de marketing?
 ES EL INSTRUMENTO PARA DIRIGIR Y COORDINAR

LOS ESFUERZOS DE MARKETING DE UNA EMPRESA

¿Qué es marketing?
 Para Philip Kotler "el marketing es un proceso social y administrativo

mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes"

 Según JeromeMcCarthy, "el marketing es la realización de aquellas

actividades que tienen por objeto cumplir las metas de una organización, al anticiparse a los requerimientos del consumidor o cliente y al encauzar un flujo de mercancías aptas a las necesidades y los servicios que el productor presta al consumidor o cliente“

 Stanton, Etzel y Walker, proponen la siguiente definición de

marketing: "Elmarketing es un sistema total de actividades de negocios ideado para planear productos satisfactores de necesidades, asignarles precios, promover y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos de la organización“

¿Para qué sirve un plan de marketing?
 Decidir en el presente lo que se va a hacer en el futuro  Cometer menos errores  Hacer una auto-evaluación de la empresa Evitar la improvisación  Enfrentarse mejor al cambio

¿Por qué hacer un plan de marketing?
Que los Directivos piensen más antes de actuar Conectar a los distintos departamentos de la empresa Dirigir la empresa por objetivos. Objetivos medibles y alcanzables

Beneficios de un plan de marketing

Elementos de control previamente establecidos

Mejor preparada para un desarrollo rápidoEsfuerzos mejor coordinados y asignados correctamente

¿Cómo hacer un plan de marketing?
 Breve  Claro  Fácil de llevar a cabo  Se realiza el año anterior para ponerlo en práctica al año

siguiente

¿Cómo hacer un plan de marketing?
 Teniendo en cuenta las 4 P´s del Marketing (Product, Price

Place, Promotion)
 Producto

Precio

Distribución

Comunicación

¿Quién hace elplan de marketing?
 Toda la organización de la empresa debe planificar y

colaborar en la realización del plan

 Las decisiones y la puesta en papel de ese plan de

marketing corresponde al director de marketing

Guión del plan
 Análisis externo  Análisis interno  Objetivos  Estrategia de marketing  Presupuestos  Mecanismos de control

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ANÁLISISEXTERNO

Análisis Externo
   

El entorno El sector El mercado La competencia

Análisis Externo: el entorno
 Factores externos al sector en el que nos desenvolvemos

que afectan a nuestro crecimiento potenciándolo o limitándolo
 Entorno económico
 

Cuál es el crecimiento de nuestra región Qué inversiones están realizando en el sector

Análisis Externo: el entorno
 Obtenciónde datos para análisis externo  INE  Anuarios de las cajas de ahorros  Estudios Nielsen  Registro mercantil  Google

Análisis Externo: el entorno
 Estudio realizado

desde lo más general hasta lo más particular y cercano a la empresa de mercado

Microeconomía variables específicas donde opera la empresa Macroeconomía en aquellas variables que afecten a la empresa Del entorno. Marcopolítico, económico, demográfico y legal de forma estatal

 Apoyo en estudios

 Apoyo en

información obtenida con recursos propios

Análisis Externo: el entorno
 Caso práctico:  Empresa Inmobiliaria en Granada.  Definir el entorno en el que se encuentra:
 



Entorno macroeconómico Variables macroeconómica que afectan a su mercado. Desencadenada por la crisis de lashipotecas subprime en 2007 afecta al sector de la construcción que había sido el motor económico español en los últimos años. Economía local

Análisis Externo: el entorno
 Socio demográfico
 Evolución  Pirámide de edad  Distribución geográfica  Hábitos  INE  Corrientes  Usos diarios  Mentalidad de trabajo  Comportamiento en los ratos de ocio  Postura ante nuevos productos

Análisis...