Clase de Proyectos de Inverrsion

Proyeccion de la Demanda

El primer paso en la Logística es entender la Demanda de nuestros servicios y productos. Esta nos ayudara a plantear los programas de producción, distribución,importación, compras de materia prima y niveles de inventario, así como su costo proyectado y nivel de riesgo.
La ventana de tiempo recomendada para esta proyección es del mes actual proyectado en ventanassemanales y cinco meses proyectados en ventanas mensuales. Dependiendo de los tiempos de cada producto o servicio esta ventana de tiempo deberá ajustarse.
Pero siempre debemos de recordar que todaproyección de demanda tiene las siguientes características:
1. Las proyecciones son eso, proyecciones, tienen una variabilidad, por lo tanto deben tener una medida de exactitud.
2. Es mas atinadopredecir la demanda por grupos de productos que a nivel individual.
3. La exactitud de la predicción de la demanda disminuye conforme al horizonte de tiempo de esa proyección, por eso los mecanismos deretroalimentación de la demanda proyectada vs. la real son tan importantes.
Hay varias formas de hacer una proyección de Demanda
1. Series de Tiempo. Utiliza las ventas del pasado para proyectarlas ventas del futuro. Este método puede utilizarse para productos maduros en el mercado, de uso básico, donde la marca este bien establecida y las actividades de la competencia no sean muy agresivas.2. Modelos de regresión. Este método se utiliza cuando el consumo de nuestros productos esta altamente relacionado a otras variables tanto internas como externas. Por ejemplo el clima, la actividadcomercial propia generada, ya sea por incrementos de precio o promociones; la actividad de la competencia, como nuevos lanzamientos, publicidad, precio: cambios al ambiente físico, legal, comercial,etc.
3. Decisión subjetiva. Se usa el sentimiento y la propia experiencia.
No hay ningún método más válido que otro, sin embargo cualquiera que se elija, deberá medirse su exactitud, pues las...