Clase marketing industrial
Páginas: 3 (524 palabras)
Publicado: 30 de agosto de 2010
Mktg Industrial
CLASE 3 23-08-10
Oratoria
Expresion verbal o no verbal
Mensajes y metamensajes expresados por el cuerpo
Que es la autoconfianza?
Tener confianza en uno mismo. Comoinfluye lo interno en la preparación de un orador.
Autodominio. Tener control y dominio de lo verbal con lo verbal. Lo que dice con lo que expresa realmente.
Informacion clave para la presentacionObjetivos muy claros
Persuacion y Movilizacion. Impacto (Racional – Irracional o emocional)
Feedback (retroalimentación) Para ver si estan entendiendo el mensaje. Para tener la capacidad deflexibilizar y cambiar la manera de decir las cosas para captar la atención del receptor
Otros tips (la sonrisa es la primera llave que debemos usar. El contacto visual, etc
ObjetivosAdquirir confianza en uno mismo
Mantener la atención del publico
Hacer frente a las preguntas
Factores del éxito del discurso
El comienzo
No pedir disculpas
Presentarse a si mismo
La vozHablar claramente
El Cuerpo
Postura
Expresión
El tiempo
Saber administrar los tiempos
Inicio – Desarrollo – final
Conclusión
Dejar una buena impresión
Poner al mejororador al final del discurso
Presentación Empresaria
Caratula
Carta de presentación
Resumen Ejecutivo
Quienes somos?
Por que elegirnos?
Nuestros productos
Nuestros clientes
Nuestrcomprensión de la situación actual
Diagnostico Actual
Hasta ahora
Leer capitulos 1 y 2.
Prox clase
Cap 5? Productos industriales
Producto industrial
El producto es un paquete de satisfacciones(donde brindo bienes y servicios, atributos funcionales y simbolicos)
El producto industriale es mas especifico, mas tecnico y especializado. El cliente industrial compra beneficios.
“La gente nocompra el producto compra soluciones” Theodore Levitt
CLASE 4 30-08-10
Complejidad del producto industrial
Características
Oferta beneficios vs Satisfaccion de deseos
“Enfasis en las...
CLASE 3 23-08-10
Oratoria
Expresion verbal o no verbal
Mensajes y metamensajes expresados por el cuerpo
Que es la autoconfianza?
Tener confianza en uno mismo. Comoinfluye lo interno en la preparación de un orador.
Autodominio. Tener control y dominio de lo verbal con lo verbal. Lo que dice con lo que expresa realmente.
Informacion clave para la presentacionObjetivos muy claros
Persuacion y Movilizacion. Impacto (Racional – Irracional o emocional)
Feedback (retroalimentación) Para ver si estan entendiendo el mensaje. Para tener la capacidad deflexibilizar y cambiar la manera de decir las cosas para captar la atención del receptor
Otros tips (la sonrisa es la primera llave que debemos usar. El contacto visual, etc
ObjetivosAdquirir confianza en uno mismo
Mantener la atención del publico
Hacer frente a las preguntas
Factores del éxito del discurso
El comienzo
No pedir disculpas
Presentarse a si mismo
La vozHablar claramente
El Cuerpo
Postura
Expresión
El tiempo
Saber administrar los tiempos
Inicio – Desarrollo – final
Conclusión
Dejar una buena impresión
Poner al mejororador al final del discurso
Presentación Empresaria
Caratula
Carta de presentación
Resumen Ejecutivo
Quienes somos?
Por que elegirnos?
Nuestros productos
Nuestros clientes
Nuestrcomprensión de la situación actual
Diagnostico Actual
Hasta ahora
Leer capitulos 1 y 2.
Prox clase
Cap 5? Productos industriales
Producto industrial
El producto es un paquete de satisfacciones(donde brindo bienes y servicios, atributos funcionales y simbolicos)
El producto industriale es mas especifico, mas tecnico y especializado. El cliente industrial compra beneficios.
“La gente nocompra el producto compra soluciones” Theodore Levitt
CLASE 4 30-08-10
Complejidad del producto industrial
Características
Oferta beneficios vs Satisfaccion de deseos
“Enfasis en las...
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