Clase MBA Oportunidades De Negocio

2013 - 2

ESTRATEGIA 
COMERCIAL 
INTERNACIONAL

Agenda
o Etapas de la Estrategia de Marketing
Internacional.
o Macro segmentación
o Matriz de Selección de Mercados

o Conclusiones

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Logro
Al finalizar la sesión el alumno utiliza la matriz de
selección de mercados y construye la macro segmentación
para cada proyecto (su trabajo final del día 6 se setiembre).

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Etapas de la Estrategia deMarketing de Exportación
Marketing mix de
exportación
Producto / servicio
(cadena productiva)

P
O
S
I
C
I
O
N
A
M
I
E
N
T
O

Precio / cotizaciones

Promoción

Distribución desde
origen y en mercado
de destino (trader,
broker, importador, ,
mayorista, minoritsa)

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¿ Cómo selecciono
el mercado al
cual me voy
a dirigir?
5

Selección del país meta
• Accidental:
• “Intuición?”.
• Lo escuche? Creoque?.
Ej: EE.UU.

• Metodológico:






• “Exportación Pasiva”






• Alertas de mercado.




Clasificación por ingresos (estadística del Banco
Mundial )
Clasificación por desarrollo (estadística del FMI)
Economías avanzadas
PNB, PIB, PNB/capita, PIB/capita, PPP (Purchasing
Power Parity)
Superficie y Población
Posición en el Comercio Mundial
Acuerdos Comerciales
Logística y transporteTamaño del Mercado (actual y potencial)
Estabilidad política, social y económica.
SIICEX

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Matriz de Selección
de Mercados
Pasos a seguir

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Pasos para seleccionar el mercado de
exportación:
1. Crear una lista inicial de posibles mercados
objetivos.
2. Investiga el mercado potencial.
3. Evaluar la red más adecuada.
4. Analizar las mejores opciones para la empresa.
5. Seleccionar el mercadoobjetivo

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Seleccionar el mercado objetivo
Oportunidades

según

la

demanda

(importaciones mundiales)

Importaciones
(exportaciones
proveedores)

y
peruanas

competencia
vs.

Principales

Disponibilidad de transporte
Tratamiento preferencial
Información detallada y/o cualitativa

√ trademap
√ trademap
√ busqueda
√ trademap
√ euromonitor

y

otras BDs

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www.trademap.org

Bases de datosconfiables: fuentes de información necesaria
Analizar y Determinar
Mercados potenciales

Información
Mundial: Tamaño
y Comercio
Mundial

Información del
Entorno:
País y Sector

Información de
Mercado: Público
Objetivo ,
Distribución,
Ferias

Información Comercial Internacional
www.infocomerperu.blogspot.com
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Información
Mundial: Tamaño
de Mercado y
Comercio Mundial

Empecemos entonces
con lainformación del
Tamaño del Mercado y
Comercio Mundial
respecto a mi producto.

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Empezamos…

Base de datos para conocer el tamaño del mercado y
el comercio mundial
Tamaño del mercado y comercio mundial:
(Consumo Nacional Aparente=Producción Nacional + Importaciones- Exportaciones)
–
–
–
–
–
–

Trademap http://www.trademap.org/
Intracen http://www.intracen.org/Exporters/
Euromonitor Internationalhttp://www.euromonitor.com/request-passport-demo
Trade Data Online: http://www.strategis.gc.ca
FAOSTAT: http://faostat.fao.org/faostat/collections
Heritage Foundation: http://www.heritage.org

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• Con esto, podemos seleccionar un grupo de países
como posibles destinos de exportación (5 países como
máximo).
• Tener en cuenta criterios como: top 5 exportadores e
importadores, volúmenes deproducción, entre otros.

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Información del
entorno:
País y Sector

Luego, debemos
informarnos acerca de
los factores del entorno
y como podrían incidir
en los posibles
mercados…

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…Verificar, las oportunidades y
amenazas…
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Base de datos para conocer los entornos
Entorno País Se trata de entender los factores que afectan a la actividad
económica del país elegido, y su influencia sobre lascondiciones de
mercado.
Factores Políticos
– Sección Paises-ICEX: http://www.icex.es/
– The World Factbook: https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/index.html
– Political Resources on net: http://www.politicalresources.net/
Factores Económicos
– The Economist: http://www.economist.com/countries/
– IMF: http://www.imf.org/external/country/index.htm
– US Department of State:...