Clase_Virtual_FODA 1

UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS
CURSO : PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

CLASE VIRTUAL
Análisis Porter y Matriz Foda con
Variantes”
Objetivos de la clase


Lograr las bases para facilitar al alumno la comprensión e importancia de Matriz
FODA como herramienta de formulación de estrategias así como sus variantes



Que los participantes se encuentren en capacidad de comprender la utilidad delanálisis de Porter y su evolución.



Aplicar ambas herramientas en la creación de escenarios.

ANALISIS PORTER
Analisis de las cinco fuerzas
En 1979, Michael Porter relacionó el comportamiento de un sector a la influencia de cinco
fuerzas :






Ingreso de nuevas organizaciones
Competidores
Clientes
Proveedores
Productos sustitutos

Cada fuerza determina un ámbito de influencia en elsector que se manifiesta como capacidad
de negociación, barreras de entrada, etc.
Como lo aplico?
En buena cuenta Porter es el modelo de negocio del Sector donde queremos ingresar o donde
nos encontramos. Recuerden que modelo de negocio es la manera de organizarse o de
mostrar los principales procesos en base a una ventaja competitiva.
Estrategias de Porter
Diferenciación : buscar atributos diferentesen un producto o servicio de tal manera que se
personalice una preferencia para un nicho. Generalmente, la diferenciación implica precios
altos.
Ejemplos : Automovil Mercedes, Supermercado Vivanda, Wong, Hoteles 5 estrellas.
Liderazgo en costos : Competir por precios bajos en un mercado. Implica abaratas costos y
ganancias por volumen de ventas.

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Ejemplos : Supermercados Tottus, Detergente Magiablanca.
Enfoque : Es cuando se pueden aplicar ambas, identificando nichos de mercado o segmentos
varios.
Ejemplos : En un Supermercado se venden jabones de tocador importados y de marca y
jabones de limpieza, los nichos son diferentes y las estrategias también
Que otros elementos le podemos adicionar al modelo de Porter?Aliados de Entrada : Así como existen barreras de entrada a un sector como por ejemplo el
capital para un banco, las economías de escala para producción masiva, las medidas para
arancelarias para la importación, también existen aliados de entrada, es decir, los facilitadores,
como por ejemplo, incentivos tributarios o cadenas de integración vertical.
El Sector Gobierno, Municipios : Política Fiscal,Monetaria, Vecinal, Sanitaria
Evolución del Modelo
En el gráfico se aprecia el modelo tradicional con las cinco fuerzas

En los años 90, el modelo cambia con la consolidación de una fuerza adicional : la organización
donde el modelo de competencias toma fuerza y surgen las fusiones como una variante
estratégica importante de consolidar sinergias.
Cabe resaltar que la misma organización puedeconstituirse muchas veces en una fuerte
barrera o aliado de entrada.

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En la actualidad, con la consolidación del concepto de gobierno corporativo y los stake holders,
las fuerzas cambian un poco de denominación, anticipándose la palabra “socio”.
Ante la complejidad que supone ingresar y mantenerse en un sector, surge laposibilidad
de ingresar a un sector con ventaja competitiva (diferenciación) donde no hay competencia
inicial. A esto último se le denomina “estrategia de Oceano Azul”.

La U de Porter
Muestra las características desde dos variables – rentabilidad y participación en el
mercado- de las dos estrategias de diferenciación y liderazgo en costos.

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MATRIZ FODA
Es una herramienta inicial de decisiones de ingreso porque es de introspección.
Cómo se construye?
Comencemos por el análisis interno (introspección) para ver que tanto estamos preparados
para enfrentar (o aprovechar) al entorno.
Recuerden la matriz FD
La fortaleza es una comparación donde sobresale una cualidad o competencia que
puede ser utilizada o aprovechada.
El...