Clasen5anlisis De La Demanda Y Laoferta

U
N
E
F
M

ESTUDIO DE
MERCADO

Programa de
Desarrollo
Empresarial
LABORATORIO
DE
PROYECTOS III

Bachiller:
Enmelys Jimenez
C.I: 23673993
Grupo 5



ELEMENTOS TEÓRICOS BÁSICOS

Análisis del
mercado

Análisis de la Análisis de la Análisis de los Análisis de la
demanda
oferta
precios
comercialización

Conclusiones

¿Dónde estamos?
1. Caracterización del Bien o
Servicio
2.Determinacion
delsegmento o
mercado
4.Determinaci
ón de la
demanda
insatisfecha

5.Determinaci
on del precio
de venta

3. Análisis de
la oferta y
demanda
6.Determianci
on de las
políticas de
ventas y
comercializaci
ón

Estudio de mercado

ESTUDIO DE MERCADO


DEMANDA
Cantidad de bienes y servicios que el mercado
requiere o solicita para buscar la satisfacción de una
necesidad específica a un precio determinado.

FACTORES






Precio de los productos.
Nivel de ingreso de la población.
Gustos de los consumidores.
Precio de productos relacionados.
Número de consumidores.

MSc. Celeste Crasto
todariquiba@cantv.net

Estudio de mercado

ESTUDIO DE MERCADO


TIPOS DE DEMANDA
EN RELACIÓN CON SU OPORTUNIDAD
 Demanda insatisfecha.
 Demanda satisfecha.
 Satisfecha saturada.
 Satisfecha no saturada.
ENRELACIÓN A SU NECESIDAD
 Demanda de bienes social y
nacionalmente necesarios.
 Demanda de bienes no necesarios o de gusto.

MSc. Celeste Crasto
todariquiba@cantv.net

Estudio de mercado

ESTUDIO DE MERCADO


TIPOS DE DEMANDA
EN RELACIÓN AL DESTINO
 Demanda de bienes finales.
 Demanda de bienes intermedios o industriales.
 Demanda de bienes de capital.
EN RELACIÓN CON SU TEMPORALIDAD
 Demandacontinua.
 Demanda cíclica o estacional.

MSc. Celeste Crasto
todariquiba@cantv.net

3

Diagnósticos y pronósticos
demanda y de la oferta

de

la

3.1. Cuantificación de la demanda potencial
3.1.1.
histórica

AñosDemanda

Demanda

2004

2005

2006

2007

2008

15.000

17.000

18.000

19.000

22.000

3.1.2. Determinar la Tasa de Crecimiento
(T.C)
Diferencia

 2005
 2.000
2006
 1.000
20071.000
 2008
3.000

– 2004 = 17.000 – 15.000 =
– 2005 = 18.000 – 17.000 =
– 2006 = 19.000 – 18.000 =
– 2007 = 22.000 – 19.000 =

Valor Porcentual
13,33
%
5,88
%
5,55
%
15,78
%

Regla de tres
15000-------------100%
2000--------------- X
X= 2000 x 100
15000

3.1.3.
Determinar la Tasa de Crecimiento Promedio
(T.C.P)
T.C.P = 13,33% + 5,88% +5,55% + 15,78%
=

10,135%
4
Se toma el criterio de BacaUrbina:
de 0 a
10%
Para fines didáctico se toma el 10%

3

Diagnósticos y pronósticos
demanda y de la oferta

de

la

3.1. Cuantificación de la demanda potencial

3.1.4.
Determinar la demanda Potencial
Proyectada
 Demanda
2009= 22.000 × 10%= 2.200 + 22.000 =
 24.200
Demanda 2010= 24.200 × 10%= 2.420 + 24.200 =
 26.620
Demanda 2011= 26.620 × 10%= 2.662 + 26.620 =
 29.282
Demanda 2012= 29.282 × 10%=2.928,2 + 29.282 =
32.210
 Demanda 2013= 25.518 × 10%= 2.551,8 + 25.5 18 =
35.431

AñosDemanda

2009

2010

2011

2012

2013

24.200

26.620

29.282

32.210

35.431

Diagnósticos y pronósticos
demanda y de la oferta

3



de

ANALISIS DE LA DEMANDA

Medir (unidades físicas,
valores monetarios,
participación del mercado)
•

• Explicar
(identificación de
variables)
• Pronosticar
(previsión delnivel futuro)

la

3


Diagnósticos y pronósticos
demanda y de la oferta

de

la

ANALISIS DE LA DEMANDA
1. MEDIR la demanda Es decir, cuantificar su alcance, tanto
de la demanda actual, como de la potencial. La medida de la
demanda, bien actual o potencial, puede efectuarse
fundamentalmente, de tres
a) En unidades físicas
b) En valores monetarios
c) En términos de participación de
mercado
Lamedida de la demanda, está siempre referida a un tipo de
producto o marca, a la totalidad o parte del mercado, a un ámbito
geográfico y a una unidad de tiempo
2. EXPLICAR la demanda. Se trata de identificar las
variables que determinan la demanda y averiguar el modo
en el que influyen, así como las interacciones que existen entre
tales variables:
a) CONTROLABLES por la empresa (las 4 ps)
b) NO...