Clases de empresas

ALGUNOS EJEMPLOS DE POR QUÉ ES IMPORTANTE EL ANÁLISIS RÁPIDO DEL MERCADO
Los siguientes estudios de caso de Philip Omondi y la Sra. Wambuya son ejemplos de ARM en sus negocios.
Caso 1: Philip Omondi, fabricante de lámparas
Philip Omondi trabaja en Kisauni, donde hace pequeñas lámparas de parafina en base a hojalata. Hay una buena demanda de sus lámparas ya que su fabricación no es costosa yson fáciles de vender. Sin embargo, algunos clientes dicen que las lámparas son muy sencillas.
El propio Philip tiene una lámpara china que compró de una tienda de la localidad. Si bien esta es mucho más cara, él prefiere usarla ya que puede sacarla fuera de su casa. También le permite alterar el tamaño de la flama.
Caso 2: Sra. Wambuya y el kiondo
La Sra. Wambuya hace kiondos (un tipo decanasta) y las vende por medio de su amiga Martha, quien administra una tienda de turistas en Mombasa. Martha tiene una selección de sombreros de safari hechos de lona los cuales tienen buena demanda, pero sus clientes a menudo le preguntan si es que ella tiene algo un poco diferente. Ella también vende kiondos, pero hay muchos vendedores de kiondo en la localidad y la competencia es bastante fuerte.Ella le dice a la Sra. Wambuya que sus clientes quieren algo nuevo.
Piense en la siguientes preguntas, y visualice la historia con su propio negocio. En el caso de estudio 1 (Philip Omondi, el fabricante de lámparas)
En el caso de estudio 1 (Philip Omondi, el fabricante de lámparas)
1. ¿Por qué algunos clientes se quejan de las lámparas de Philip Omondi?____________________________________________________________

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2. En el caso de estudio 2 (la Sra. Wambuya y el kiondo) ¿qué es lo que Martha
está tratando de decirle a la Sra. Wambuya? ____________________________________________________________

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3. ¿Qué rol pueden jugar los minoristas en sunegocio?
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4. ¿Qué es lo que Philip Omondi y la Sra. Wambuya deben hacer para satisfacer las necesidades y gustos de sus clientes? Como una persona de negocios, Ud. debe preguntarse cada día:
 ¿Por qué algunos clientes compran productos de mi negocio?
 ¿Porqué algunos clientes no compran de mi negocio y compran a mi competidor?
3. Análisis Rápido del Mercado: Paso a Paso
PASO 1: HALLANDO IDEAS PARA NUEVOS Y MEJORES PRODUCTOS
Una buena idea de negocios es aquellas que satisfacen las necesidades de los clientes. Esta le brinda a la gente lo que ellos quieren, ofreciendo un producto o servicio que la gente esté dispuesto a pagar. Debe existir unacantidad suficiente de personas que sean capaces de pagar la cantidad suficiente de dinero suficiente para que el negocio sobreviva y así, obtener una utilidad. Una vez que Ud. haya encontrado un producto o servicio solicitado por la gente, Ud. aún necesita conocer si tiene las habilidades, equipo y destrezas necesarias para ofrecerlo. Si no es el caso, necesitará saber cuánto dinero requiere y cómoobtenerlo.
¿Qué es un producto? Un producto es algo que Ud. hace y vende, por ejemplo:
 un jiko (una pequeña olla a carbón)
 una carretilla
 un marco de ventana, entre otros
Un negocio también puede brindar un servicio. Un servicio es algo que Ud. hace por las personas y por lo que éstas le pagan; un servicio viene a ser, por ejemplo, la actividad que desempeña:
 un sastre
 unmecánico
 un servicio de envío
Ud. necesitará saber si es que puede obtener una utilidad o ganancia de su nuevo producto o idea de servicio. También necesita saber si la gente está dispuesta a pagar lo suficiente para cubrir sus costos y finalmente, necesita obtener un margen de utilidad suficiente para hacer que su negocio crezca.
¿Cómo sabe si su idea es algo que Ud. puede hacer en su área?...