Clases De Failitadores

*Negociador:
la persona que negocia o trata un asunto para llegar a un acuerdo o solución como un camino en el cual las partes, ya sean dos o varias, entran en conversaciones para solucionar un conflicto. Al mismo tiempo determinan comportamientos y cada una de las partes intenta lograr sus objetivos individuales o buscan llegar a acuerdos que satisfagan a todas las partes que intervienen en elconflicto. La negociación es ante todo una forma más de solucionar conflictos
*Características q definen a un negociador:
A-) Le gusta negociar: la negociación no le asusta, todo lo contrario, la contempla como un desafío, se siente cómodo. Tampoco le asustan las negociaciones complicadas, pueden incluso hasta motivarle más.
B-) Entusiasta: aborda la negociación con ganas, con ilusión.Aplica todo su entusiasmo y energía en tratar de alcanzar un buen acuerdo.
C-) Gran comunicador: sabe presentar con claridad su oferta, consigue captar el interés de la otra parte. Se expresa con convicción
D-) Persuasivo: sabe convencer, utiliza con cada interlocutor aquellos argumentos que sean más apropiados, los que más le puedan interesar.
E-) Muy observador: capta el estado de ánimo de laotra parte, cuáles son realmente sus necesidades, qué es lo que espera alcanzar. Detecta su estilo de negociación, sabe "leer" el lenguaje no verbal.
F-) Psicólogo: capta los rasgos principales de la personalidad del interlocutor así como sus intenciones (si es honesto, riguroso, cumplidor, si es de fiar, si tiene intención real de cerrar un acuerdo, etc.).
G-) Persuasivo: sabe convencer, utilizacon cada interlocutor aquellos argumentos que sean más apropiados, los que más le puedan interesar.
F-) Muy observador: capta el estado de ánimo de la otra parte, cuáles son realmente sus necesidades, qué es lo que espera alcanzar. Detecta su estilo de negociación, sabe "leer" el lenguaje no verbal.
G-) Psicólogo: capta los rasgos principales de la personalidad del interlocutor así como susintenciones (si es honesto, riguroso, cumplidor, si es de fiar, si tiene intención real de cerrar un acuerdo, etc.).
H-) Sociable: una cualidad fundamental de un buen negociador es su facilidad para entablar relaciones personales, su habilidad para romper el hielo, para crear una atmósfera de confianza. Tiene una conversación interesante, animada, variada, oportuna.
I-) Respetuoso: muestradeferencia hacia su interlocutor, comprende su posición y considera lógico.
J-) que luche por sus intereses. Su meta es llegar a un acuerdo justo, beneficioso para todos.
K-) Honesto: negocia de buena fe, no busca engañar a la otra parte, cumple lo acordado.

*CONCILIADOR:
Es un abogado capacitado en conciliación que se inscribe en un centro de conciliación autorizado por el Ministerio delInterior y de Justicia.
El conciliador no tiene la responsabilidad de resolver el conflicto que presentan las partes, toda vez que es un tercero neutral e imparcial que guía o facilita la comunicación entre las mismas para que lleguen a su mejor acuerdo.
-CARACTERISTICAS:
A-) Es un tercero imparcial y neutral, especializado en técnicas de comunicación que dirige el proceso con ética y moral.
B-)Es una persona que está preparado para proponer fórmulas de arreglo, sin dejarse manipular por las partes.
C-) El conciliador por ser un facilitador de la comunicación, ayuda a las partes a ubicar e identificar sus intereses, estableciendo una comunicación abierta
-REQUISITOS DE LOS CONCILIADORES:
Para ser conciliador se requiere estar acreditado en un Centro de Conciliación y capacitado entécnicas de negociación y en medios alternativos de solución de conflictos.

*MEDIADOR:
El mediador es un tercero neutral entrenado para brindar asistencia a las partes en el proceso de búsqueda de soluciones aceptables y satisfactorias para ambas. ¿Cuál es el rol que cumple? Su desempeño se basa primordialmente en escuchar atentamente a los disputantes e incentivarlos hacia un diálogo franco,...