CLASES DE LA NEGOCIACION

CLASES DE TÁCTICAS DE LA NEGOCIACIÓN
Las tácticas definen las acciones particulares que cada parte realiza en la ejecución de su estrategia.
Las tácticas las podemos clasificar en 
tácticas dedesarrollo 
tácticas de presión.
tácticas de profesionalidad

Las tácticas de desarrollo
Son aquellas que se limitan a concretar la estrategia elegida, sea ésta de colaboración o de confrontación, sin quesupongan un ataque a la otra parte.
Las tácticas de desarrollo no tienen por qué afectar a la relación entre las partes. Algunos ejemplos son:
Tomar la iniciativa presentando una propuesta o esperar aque se la otra parte quien vaya por delante.
Facilitar toda la información disponible o, por el contrario, la estrictamente necesaria.
Hacer la primera concesión o esperar a que sea la otra partequien dé el primer paso.
Tratar de que las negociaciones tengan lugar en las propias oficinas, en las de la otra parte o en un lugar neutral.





Las tácticas de presión
Tratan de fortalecer la propiaposición y debilitar la del contrario. Las tácticas de presión sí pueden deteriorar gravemente la relación personal. Son tácticas que buscan confundir, intimidar o debilitar la posición del contrario.Algunos ejemplos de este tipo de tácticas son:
Desgaste: aferrarse a la propia posición y no hacer ninguna concesión o hacer concesiones mínimas. Se busca agotar a la otra parte hasta que ceda.Ataque: atacar, presionar, intimidar, rechazar cualquier intento de la otra parte de apaciguar los ánimos. Se busca crear una atmósfera tensa, incomoda, en la que uno sabe desenvolverse y que perjudica aloponente.
Tácticas engañosas: dar información falsa, manifestar opiniones que no se corresponden con la realidad, prometer cosas que no se piensan cumplir, simular ciertos estados de ánimo. Endefinitiva, engañar al oponente.
Por regla general estas tácticas engañosas hay que evitarlas, pueden ser beneficiosas en un momento dado, pero a la larga uno se termina granjeando una imagen de negociador...