Clases de presentacion de venta

CLASES DE PRESENTACION DE VENTAS
* La Presentación típica aprendida de memoria
Esta presentación es una historia cuidadosamente preparada, que comprende todos los puntos claves paraconseguir la venta, dispuestos por el orden más lógico y efectivo. Esta presentación, por regla general, se obtiene después de un minucioso análisis de las historias de ventas de los vendedores másdestacados. De las diversas presentaciones se extraen los mejores argumentos y se incorporan a una historia típica que se aprende de memoria.
John Patterson, fue quien idea� la presentación típicade Ventas; visitaba a las empresas y con su secretaria anotaron todos los argumentos de ventas de los mejores Vendedores.
Luego se analizaban todas esas presentaciones creándose una historiatípica.
El resultado fue un tremendo aumento de las ventas, y pronto fueron muchas las empresas que tipificaron sus técnicas y demostraciones de ventas
Las conversaciones típicas de ventas, aprendidasde memoria, han sido extensamente utilizadas por las organizaciones que venden sus productos a domicilio.
* La Presentación bosquejada o pincelada
Esta presentación difiere de la anterior esmás flexible y no necesita ser aprendida d memoria. Generalmente consiste en un bosquejo de los puntos de ventas más importantes, dispuestos por orden sistemático. También puede incluir las etapasrelativas a determinar, las necesidades del posible cliente y fomentar la buena voluntad al cerrar la venta.
Esta clase de presentación se usa extensamente cuando los productos son bastante complejos:cuando sirven a diversas necesidades o deseos; cuando se venden a muchas clases de compradores o cuando el representante vende un gran número de ellos. Los artículos industriales, los de lujo y losespecializados de consumo se venden generalmente aplicando la presentación de ventas bosquejada.
El vendedor puede aprenderse de memoria los diversos puntos de su bosquejo o no hacerlo: el que...