Clases

FACULTAD ECONOMÍA Y NEGOCIOS INGENIERÍA COMERCIAL

PROGRAMA DE ESTUDIO A. Antecedentes Generales.
Nombre de la asignatura Carácter de la asignatura (obligatoria/ electiva) Pre – requisitos Co – requisitos Créditos Ubicación dentro del plan de estudio (semestre o año) : Seminario Creación de Negocios : ESN526 : Estrategia I : No tiene : 30 : Décimo Semestre

Número de clases por semanas(incluyendo las prácticas) : 3 Horas académicas de clases por período académico Horas académicas de prácticas por período académico : 68 :0

B. Intenciones del curso El propósito del curso es crear una nueva empresa mediante el trabajo cooperativo de un grupo de alumnos supervisados por el profesor y su ayudante. Los alumnos desarrollarán un plan de negocio que pueda concretarse en la realidad, locual les permitirá reflexionar acerca de la posibilidad de desempeñarse como empresarios al egresar de la Universidad y, al mismo tiempo, aplicar en forma integral los conocimientos adquiridos a lo largo de la carrera. El curso aborda todo el proceso de desarrollo de un plan de negocios, estructurado fundamentalmente en: la selección de la idea de negocio y el desarrollo del plan de negociopropiamente tal. C. Objetivos Generales del Curso A nivel conceptual:   Integrar y consolidar los conocimientos adquiridos en el transcurso de la carrera Identificar la interrelación entre la estrategia corporativa, competitiva y las distintas áreas de un negocio.

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A nivel actitudinal:    Potenciar en los participantes habilidades de análisis y de toma de decisiones. Potenciar habilidadesdirectivas fundamentales como son aquellas de liderazgo, de trabajo en equipo, comunicación y manejo de conflictos. Potenciar la capacidad emprendedora de los alumnos.

D. Contenidos: Unidad 1: Selección de la Idea de Negocio Conceptual  Identificar las necesidades que se pretende satisfacer y otros elementos que definen un Negocio Procedimental  Observar las necesidades determinantes de unaoportunidad de negocios aplicables al contexto del país  Seleccionar las mejores ideas

Unidad 2: Desarrollo del concepto de Negocio Conceptual  Definir la necesidad que se pretende satisfacer  Definir el satisfactor desde la perspectiva de producto base, ampliado, derivado y periférico.  Determinar inicialmente de donde provienen los flujos positivos del negocio  Determinar las variablesrelevantes del micro y macro entorno.  Determinar la ventaja competitiva del negocio.

Procedimental  Analizar entorno del negocio  Realizar un estudio de mercado

Unidad 3: Plan de Marketing Conceptual  Determinar objetivos comerciales del negocio  Conocer componentes de la mezcla comercial del negocio  Determinar las variables relevantes que deben ser controladas

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Procedimental Analizar la información recopilada en el estudio de mercado  Tomar las decisiones relevantes para la determinación de los objetivos comerciales  Diseñar el plan comercial  Desarrollar un sistema de control para verificar el avance del plan de marketing

Unidad 4: Plan de producción y Plan de personal Conceptual  Determinar ubicación de planta, equipos, y tecnología a utilizar  Identificar loselementos claves de la logística de entrada, los procesos de transformación y los de la logística de salida del negocio y su relación con la ventaja competitiva  Identificar una estructura organizacional con la respectiva dotación de personal requerida para el funcionamiento del negocio Procedimental  Establecer la ubicación de planta, los equipos y tecnología requerida.  Establecer laestructura organizacional y dotación más adecuada para el negocio  Establecer el sistema de remuneraciones de acuerdo a los perfiles definidos en la dotación y los objetivos que se requiere lograr

Unidad 5: Plan de finanzas Conceptual  Determinar el horizonte de evaluación del negocio  Determinar los requerimientos de inversión inicial del proyecto y sus flujos positivos y negativos  Analizar...