clases

LAS 4P´s EN EL MERCADO
ESTRATEGIAS DE PENETRACION Y RELACION EN EL LARGO PLAZO
PRODUCTO
Entrar al mercado cubano con la innovación llevando al consumidor un producto como lo es el chile jalapeñoencurtido mejor elaborado a través del proceso de fermentación que logra una preservación mas duradera y con un sabor muy diferente a los vegetales encurtidos que existen en cuba o como es el chileaji-cachucha .
Cambiar nuestro diseño de presentación del producto ya que al momento de la exportación se debe realizar un empaque mas resistente y no en bolsas plásticas como se hace localmente, conel cual exportaremos el producto en latas de hojalata que permite mejor conservación.
PRECIO
Nuestra estrategia será de penetración ya que nuestro precio será basado según el volumen sustancialdel comprador es decir según la cantidad que nos compren así será el porcentaje o margen de descuento que realizaremos para lograr que el cliente quede satisfechos con nuestros precios al igual que eltenga un margen considerable de ganancia en el país que distribuirá nuestro producto (Cuba).

En cuba la determinación del precio lo hace el país que se basa en la estrategia de precios basada enlos gastos incurridos de dicho producto mas una masa de ganancia, por lo cual el precio del producto ya en cuba será establecido por el comprador(intermediario) ya que lo establecerá según los gastosque el a incurrido ya que debe tomar en cuenta que utilizaremos el método FOB y el comprador deberá de tomar en cuenta hasta el porcentaje de riesgos y perdidas al igual que los precios de loscompetidores en cuba

PLAZA Y DISTRIBUCION
En nuestro caso no se contara con una planta o un lugar de distribución directamente ya que el producto se exportara desde el salvador hacia cuba y elintermediario se encargara de distribuirlo .
Al igual que al utilizar el incoterms: FOB la empresa solo entregaría la mercadería al buque elegido por el comprador y desde ese momento el comprador incurriría...