clases

Mkt directo. 30-09-2014

Diseño y estrategia de marketing directo

Oferta y estrategia creativa 60%
Elección del segmento adecuado 40%

La oferta se compone de:
•el producto
•elposicionamiento
•la imagen de la empresa
•los términos en que se ofrece el producto

√ El posicionamiento ed la forma en que queremos estar en la mente de los consumidores.

TuMarca







Podemos posicionar de diferentes msnerss :
- identificando cuan importante es el proceso de compra en relación a la competencia.
- o bien por otras variables comoprecio, experiencia,imagen corporativa.

√ Duracion de la transacción
• ¿Por cuanto tendremos una relación comercial con el cliente?
sola transacciones puede realizar por única vezo se estableceráuna relación comercial prolongada.
- oferta de plazo fijo
- programa de envíos continuos
- programad con opción de rechazo

√ el precio

Dependerá de elasticidad de la demanda. Aquí seconsideran factores como discriminación de e precios u otras formulad que deriven de la forma en que opere el mercado del producto.


√ forma de pago

Es muy importante declarar la formms de pago,así por ejemplo si la oferta es para el uso exclusivo de uso comercial


√ elementos promocionales

- premios o regalos
- descuentos y liquidaciones
- muestras gratis junto a información
-concursos y sorteos

√ diseño de la estrategia creativa

• desarrollar el concepto central de la venta - este es el principal atributo de la oferta
• especificación de la acción deseada
•desarrollar las estrategia del mensaje - aquí se conjugan los pasos anteriores, es la etapa mas importante y donde se torna operativo cada uno de los elementos definidos anteriormente. Comprende escribir: -mercado objetivo -describir el proceso de comunicación con relación al de la competencia directa - describir el proceso de comunicscion respecto de los beneficio del producto -dar razones de...