CLASES


Miércoles 14 de Enero de 2015
NEGOCIACION Y SOLUCION DE CONFLICTOS
UNIDAD N°3
TEMAS:
Estrategias,
Técnicas y
Tácticas

1. Administrativa
2. Psicológicas o de Liderazgo

Ejemplo: Estrategia.-
Computación:
1. Cambiar el concepto que tengo del profesor.
2. Asistir a todas las clases.
3. Prestar más atención en clases.
4. Practicar los ejercicios en casa.
5. Preguntar al maestro, si me quedoalguna duda.

ESTRATEGIA en definitiva es el conjunto de procedimientos orientados a la consecución de objetivo y son de carácter marcadamente intencional.

CARACTERISTICAS:
Tener un tiempo determinado.
Estar bien estructurado.

4 TIPOS DE ESTRATEGIAS:
1. ESTRATEGIA INTEGRATIVA.- Una característica en especial
(GANAR-GANAR).
Objetivo. Hallar una fórmula en la que se tome en cuenta sus intereses.

2.ESTRATEGIA COMPETITIVA.- Tiene una característica (GANAR-PERDER).
Una de las dos salga mayor beneficiada que la otra.

3. ESTRATEGIA DE FLEXIBILIDAD.- Tiene una característica (PERDER-GANAR).
Se la utiliza cuando ganarle a la otra empresa me va a perjudicar en algún momento.


Ejemplo:
Cooperativa Agropecuaria

AB




Ceder al proveedor para salvaguardar los intereses (relaciones financieras).

4. ESTRATEGIA DE PASIVIDAD.- Tiene una característica (PERDER-PERDER).

ESTABLEZCA LA DIFERENCIA DE ESTRATEGIA DE NEGOCIACION:
Ninguna se parece por lo que cada una de ellas tratan de salvaguardar sus propios interés y en la otra ceder ante las circunstancias o la de perder en si para tener una relación establecon su adversario. Como ejemplo: ESTRATEGIA INTEGRATIVA.- Lo ideal sería que las dos o más partes salgan muy beneficiadas, en cambio en la ESTRATEGIA COMPETITIVA.- El procedimiento utilizado consiste en hacer las máximas demandas, El objetivo fundamental no es tanto que la otra pierda, sino ganar como sea. Ahora vemos que en la ESTRATEGIA DE FLEXIBILIDAD.- Es utilizado generalmente en situaciones deamistad entre las partes, El perder-ganar es una estrategia a largo plazo. Y finalmente en la ESTRATEGIA DE PASIVIDAD.- En ella se pierde o se renuncia en principio a ganar, para obtener con ello mejores ganancias o beneficios.







Jueves 22 de enero de 2015

NEGOCIACION Y SOLUCION DE CONFLICTOS
TACTICA DE NEGOCIACION
Táctica.- Solo tiene procedimiento.
Características:
Psicología deliderazgo.
Manejo psicológico de liderazgo para llegar al control de la negociación.
La manipulación.
Estrategia.- Administrativo, psicología de liderazgo.
Tácticas de engaño Preparación Desarrollo Acuerdo
Tácticas de guerra psicológica /
Tácticas posicionales de presión / pero encaminado al acuerdo

1.Tácticas de Engaño.- La imagen falsa, crear espejismo ideal ante el contrario.

Negociadores A -> Gerente Negociadora B
B -> Representante Gerente


2. Tácticas de Guerra Psicológica.- El bueno y el malo

Negociadora A -> Ágil terminar la negociación.

Negociadora B -> Crear inseguridad, cuestionar.Negociadora B -> Oferta con intereses de la compañía (bueno

Desgastar la estrategia o negociación que tenga la compañía contraria.
La amenaza es una táctica de guerra psicológica.
Obtener resultado de forma concreta -> Objetivo de la táctica.




3. Tácticas Posicionales Precisión.- En el acuerdo.
Negociación condicionada o la negativa condicionada anegociar.
Gobierno explota Yasuní
Representante de una comunidad:
Plantea una condición necesaria para satisfacer la negociación para que no haya daño en el medio ambiente (serias medidas para cuidar el medio ambiente).

DIFERENCIAS DE LA TACTICA Y ESTRATEGIA
En los tiempos de la negociación donde nace la estrategia en la planeación.
La táctica.- en el desarrollo.
La táctica va hacia o apunta...