Clasificación De Mayoristas y Minoristas

Clasificación de Mayoristas
Los mayoristas se dividen en tres grandes grupos: mayoristas del comercio, los corredores y agente, y las divisiones y oficinas de ventas de los fabricantes.
Mayoristas comerciales
Los mayoristas comerciales son negocios independientes que toman posesión de la mercancía que manejan. Forman el grupo más importantes de mayoristas y se encargan más o menos del 50% detodo el comercio al mayoreo. Los mayoristas comerciales son de dos tipos: los mayoristas de servicio completo y los mayoristas de servicio limitado.
  Mayoristas de servicio completo: Estos proporcionan efectivamente un servicio completo, que incluye tener existencias, utilizar personal de ventas, ofrecer crédito, hacer entregas y proporcionar ayuda administrativa. Se trata de comerciantemayorista o de distribuidores industriales. Los comerciantes mayoristas venden sobre todo a detallistas y ofrecen una amplia gama de servicios. Varía la longitud y profundidad de su línea de productos. Así, mientras algunos ofrecen varias líneas de productos para satisfacer las necesidades de los detallistas de mercancía general y los de una sola línea. Otros ofrecen solo una o dos líneas de productos congran profundidad de surtido.
 Mayoristas de servicio limitado: Los mayoristas de servicios limitados ofrecen menos servicios a sus proveedores y clientes, los hay de varios tipos:
Corredores y agentes
Estos se distinguen de los mayoristas del comercio en dos aspectos: no entran en posesión de los bienes y realizan unas cuantas funciones. La principal es en auxiliar en la compra y venta, y porestos servicios cobra una comisión sobre la venta.
Corredores: Un corredor reúne a los compradores y vendedores y asiste a la negociación. Lo pagan las partes que lo contratan, no tiene inventario, ni invierte en el financiamiento ni asume los riesgos. Los ejemplos más familiares son los corredores de productos alimenticios, los de bienes raíces, de seguros y de valores o finanzas.
Agentes: Losagentes representan a los vendedores o compradores de manera más o menos permanente. Los hay de varios tipos: Los agentes de fabricantes, son los agentes mayoristas más numerosos. Representan dos o más fabricantes de líneas relacionadas. Por lo general, tiene un acuerdo formal con cada uno de ellos, que define precios, territorios, procedimientos de manejo de pedidos, entrega y garantías, así comotasas de comisión. Conocen la línea de cada fabricante y utilizan sus amplios contactos para vender los productos. Este tipo de agentes se utilizan en líneas como vestidos, muebles y artículos eléctricos. La mayoría son negocios pequeños con muy pocos empleados que son muy hábiles vendedores. Los contratan los pequeños productores que no pueden mantener su propio personal de ventas, o losproductores grandes que desean abrir nuevos territorios, o vender en donde no vale la pena poner un vendedor de tiempo completo.

Sucursales y oficinas de ventas de los fabricantes
Este tipo de mayoreo lleva a cabo el 31% del volumen total del comercio al detalle. Las fábricas a menudo instalan sus propias divisiones y oficinas de ventas para mejorar el control de inventario, la venta y la promoción.Las divisiones de ventas llevan el inventario en industrias como las de la madera y las refacciones para automóvil. Las oficinas de ventas no llevan el inventario y existen por lo general en industrias de fábricas textiles y novedades.
Clasificación de Minoristas.
 Proporción del servicio: Diferentes producto requieren proporciones diferentes de servicio, y las preferencias de los clientesvarían:
 El comercio al detalle de autoservicio: Hoy en día, el autoservicio constituye la base de todas las operaciones de descuento y es el que más utilizan los vendedores de bienes de uso común (por ejemplo los supermercados), así como las marcas nacionales de bienes de comparación de gran movimiento (por ejemplo, las salas de exposición por catalogo).
 Los detallistas de servicio limitado:...