Clasificacion de la demanda

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN INS-0401 Unidad 2. Estudio del mercado (Plan de mercadotecnia) 2.3 Análisis de la demanda

2.3.1 CLASIFICACIÓN, FACTORES Y TENDENCIAS DE LA DEMANDA
CLASIFICACIÓN DE LA DEMANDA • • • • Demanda es la cuantificación de la necesidad real o psicológica de una población de compradores, con poder adquisitivo suficiente para adquirir un determinadoproducto que satisfaga dicha necesidad. Es la necesidad o deseo de adquirir un bien o servicio, unida alas posibilidades de adquirirlo. Entendamos por la demanda por la cantidad “solicitada” o ”requerida” (demandada) de un bien o servicio (en unidades) es la cantidad del mismo que un individuo compraría para diferentes niveles de precios, en un plazo de tiempo determinado, si pudiera comprar todo loque quisiera dada su restricción presupestaria. La demanda total es la suma de las demandas individuales de cada individuo que componen el mercado en un período determinado.

FACTORES DETERMINANTES DE LA DEMANDA ¿De qué es función la demanda?: la demanda de un bien o servicio ("producto") es función de: • El ingreso disponible (neto de impuestos) de los individuos • La riqueza acumulada por losindividuos • El precio del producto en estudio • El precio de otros productos disponibles en el mercado • Las preferencias y gustos de los individuos La expectativa de futuros ingresos, precios, etc. • FACTORES En la demanda del mercado para cualquier producto o servicio hay que considerar tres factores: 1. Los consumidores o usuarios con necesidades 2. Su poder de compra 3. Su comportamiento alcomprar Temas fundamentales en análisis de la demanda • Características de los consumidores o usuarios en el área de mercado • Situación pasada y presente de la demanda • Características teóricas de la demanda • Situación futura de la demanda TIPOS DE DEMANDA • demanda insatisfecha • demanda satisfecha • demanda directa • demanda intermedia • demanda complementaria • demanda de bienes social ynacionalmente necesarios • demanda de bienes no necesarios o de gusto • demanda continua • demanda cíclica o estacional Determinar la demanda para el producto sometido a análisis, así como su tasa de crecimiento En • • • la demanda del mercado para cualquier producto o servicio hay que considerar TRES FACTORES: los consumidores o usuarios con necesidades su poder de compra su comportamiento alcomprar

Temas fundamentales en análisis de la demanda 1. Características de los consumidores o usuarios en el área de mercado 2. Situación pasada y presente dela demanda 3. Características teóricas de la demanda 4. Situación futura de la demanda Características de los consumidores o usuarios en el área de mercado

Ing. Jorge Enrique Vargas Martínez; MAD. (c)

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¿Quiénes van a demandar el o los productos? Definir al cliente, ¿quién es? Por edades Por sexos Estratificarlo: Por niveles de ingresos (e.s.e) Por la forma de compra Por volúmenes de compra ¿Qué compra ¿En dónde compra? ¿Para qué compra? ¿Cuándo compra? Situación pasada ypresente de la demanda • Análisis de series estadísticas • Encuestas • Información disponible Metodología • Disponibilidad de tiempo exactitud deseada • Disponibilidad de $ Demanda potencial es igual a la demanda real además a la demanda latente. • La demanda real son los compradores actuales satisfechos o no • La demanda latente son aquellos que no conocen el producto, no disponen en ese momentode dinero, son conservadores, o no les llega el producto. Estos clientes requieren de un mayor esfuerzo mercadotécnico. SUBDIVISIONES DE LA DEMANDA: • local • estatal • nacional • exterior Características teóricas de la demanda: Q = f (P, Y , N) variables a considerar: P = precio del producto o productos ($/unidad) Y = ingreso anual per cápita ($/persona) N = población, # de personas, tasa de...