Clasificacion de los bienes industriales

Clasificación de los bienes industriales


Los productos para las empresas o industriales se destinan a la reventa y se utilizan en la elaboración de otros productos o bien para prestar servicios dentro de una organización.

Igual que en el caso de los bienes de consumo, la categoría general de bienes industriales resulta demasiado extensa como para emplearla en la elaboración de unprograma de marketing. Los bienes industriales están divididos en cinco categorías:

Materias primas
Materiales y piezas de fabricación
Instalaciones
Equipo accesorio
Suministros de operación

Esta clasificación se basa en los usos generales del producto. Por ejemplo, un bien industrial podría servir para elaborar otros productos, para operar una empresa y para otros fines que veremos másadelante.





Materias primas:

Se clasifican en la categoría de materias primas los bienes industriales que se convierten en parte de otro producto tangible antes de ser sometidos a alguna clase de procesamiento. Las materias primas incluyen:

Los bienes en su estado natural, como minerales, terrenos y productos de los bosques y los mares.

Productos agrícolas comoalgodón, frutas, ganado y productos de animales (entre ellos huevos y leche natural).

Debido a sus atributos especiales, ambos grupos han de comercializarse de manera diferente. Por ejemplo, el suministro de materias primas en su estado natural es limitado, no es posible incrementarlo de manera significativa y a menudo participan en él unos cuantos productores. Más aún, casi siempre son bienes degénero natural, deben graduarse rigurosamente y, en consecuencia, están muy estandarizados. Pongamos el caso del carbón: se extrae en grandes cantidades y luego se gradúa atendiendo a su dureza y al contenido de azufre.


Las características de las materias primas en su estado natural inciden en la forma de venderlas. Por ejemplo:

• El transporte es un aspecto importante de las materias primaspor su gran volumen, su bajo valor unitario y las grandes distancias que existen entre el productor y el usuario industrial.

• Se usan muy poco las marcas o diferenciación con otros productos en este tipo de producto. Resulta difícil diferenciar el carbón de un productor del de otro.

Los bienes agrícolas son suministrados por muchos productores pequeños situados lejos de sus mercados.Hacen falta muchos intermediarios para comercializar esta clase de bienes, pues los productores son numerosos y los mercados están muy distantes.: El transporte y el almacenamiento vienen a influir de manera decisiva en la rapidez y eficacia de la distribución. Los productos agrícolas requieren muy poca actividad promocional.

Materiales y piezas, de fabricación:

Los bienes industriales que seconvierten en parte de los productos terminados, tras ser procesados en cierta medida, caen dentro de la categoría de materiales y piezas de fabricación. El hecho de haber sido procesados los distingue de las materias primas. Los materiales de fabricación pasan por un procesamiento ulterior; algunos ejemplos serían: los lingotes de hierro que se funden para obtener acero, los carretes de hiloque se tejen para obtener telas y la harina que se convierte en pan.



Las piezas de fabricación se montan sin que cambien de forma; a esta categoría pertenecen productos como los cierres para la ropa y los chips semiconductores de las computadoras.


Los materiales y piezas de fabricación suelen adquirirse en grandes cantidades. Normalmente las decisiones de compra se basan en el precio yen el servicio ofrecidos por el proveedor. Generalmente carecen de importancia las marcas que se usan con los materiales y piezas de fabricación.


Instalaciones:

Se da el nombre de instalaciones a los productos manufacturados que constituyen el equipo más importante, caro y duradero de una compañía. Por ejemplo, los grandes generadores de una presa, el edificio de una planta, los...