Clasificacion Del Tipo De Ventas Por Producto O Servicio A Ofertar

C. Clasificación del tipo de ventas por el producto o servicio a ofertar

1. Tangible:
Son bienes físicos que deben ser manufacturados, despachados y entregados. Un libro, una tostadora y un teléfono constituyen productos tangibles. Un bien intangible es todo aquello que no debe ser entregado físicamente, pero que nos brindan un servicio.
DIFERENCIAS:
PRODUCTO TANGIBLE
• Se fabrican• Naturaleza Tangible
• Transferencia de Propiedad
• Se compra para siempre
• Se puede patentar
• Es Almacenable
• Homogeneidad
• Se puede subsanar errores
• Fabricación y Venta
• Standarizable.
• Se producen en instalaciones en las cuales el público no tiene acceso.
Ejemplos:
Televisor, pizza, un libro, una tostadora, un coche, un bolso, etc.VENTAJAS:
Productos tangibles
• Los productos se pueden ver y tocar por lo tanto pueden ser inspeccionados
• Nos pertenece, no tenemos que volver a pagar por el cada vez que lo utilicemos.
• Se compra para siempre.
• Es fácil de obtener. Existen literalmente miles de fuentes para los productos tangibles
• Son difíciles de devolver. Para que alguien reintegre el producto ysolicite la devolución de su dinero, tiene que molestarse en enviarte físicamente el producto.
• Lo podemos patentar para que otra empresa no venda el mismo producto.
• Podemos almacenar grandes cantidades
• El producto siempre es el mismo; es decir que tiene siempre las mismas características
• Se pueden subsanar errores, es decir se pueden arreglar o incluso mejorar.
•Los productos son standarizables es decir se hacen los mismos productos para toda clase de personas.
2. Intangible:
Diferencias
PRODUCTO INTANGIBLE
• Naturaleza Intangible
• No hay transferencia de propiedad
• No se compra para siempre
• No se puede patentar
• No es Almacenable
• Heterogeneidad
• No se puede subsanar errores
• Simultaneidad
• Noestandarizable
• Casi siempre se producen en las instalaciones del prestatario con la participación del cliente.
Ejemplos:
Servicios de agencia de viajes, servicios inmobiliarios, servicios médicos, seguros, servicios de suscripción, servicio de taxi
Ventajas:
Producto intangible (servicios)
• Pueden ser entregados DE INMEDIATO.
• No nos pertenece por tanto no tenemos quepreocuparnos por su cuidado o preservación.
• No hace falta que los distribuyas.
• No lo compramos para siempre, si ya no lo queremos no tenemos que devolverlo.
• No se puede patentar, no tenemos que pagar derecho de autor.
• No es almacenable, no ocupa espacio.
• No se puede subsanar errores pero se pueden preveer.
• No es standarizable , por lo tanto podemos hacer unproducto para tipo de personas según sus expectativas.
Un bien intangible es todo aquello que no debe ser entregado físicamente, pero que nos brindan un servicio. Un producto intangible, también llamado servicio, no necesariamente debe de girar alrededor de un producto físico; existen también los llamados servicios puros, es decir, quien compra un servicio no está comprando algo físico;  quien compra ocontrata un servicio está pagando por un proceso de transformación, ya sea en su persona, como en el caso de un corte de cabello, en su mente, como la educación, o en sus posesiones como en un servicio de reparación de autos.
DIFERENCIAS ENTRE VENDER UN PRODUCTO TANGIBLE Y UN PRODUCTO INTANGIBLE
Producto tangible
• Los Productos tienen forma física tangible en el lugar de venta y puedenser inspeccionados.
• Poseen un valor inmediato. Se pueden ver, tocar, utilizar.
• Se producen en instalaciones a las cuales el público no tiene acceso.
• La compra implica la posesión indefinida y la utilización a voluntad.
• Los productos se distribuyen es decir se envían a los lugares en que se encuentran los consumidores.
• Los productos son standarizables. Son los...