clasificacion

ÍNDICE
Página
Presentación 3
A) DEFINICIÓN ESTRATÉGICA PARA LA COMERCIALIZACIÓN.
Definición del canal de distribución. 4
Definición estratégica (relación producto/mercado). 5
Definición estratégica para incrementar la cobertura de mercado. 5
Definición estratégica de competencia en el mercado 5
Mezclade promoción. 5
Portafolio de mezcla de promoción. 6

B) PLAN DE VENTAS.
Despliegue. 7
Territorios.
Rutas.
Definición de cuentas. 8
Políticas de cuentas. 8
Pronóstico de ventas. 9
Potencial de mercado.
Potencial de ventas.
Pronóstico de ventas.
Organización fuerza de ventas. 10
Estructura de área.
Tipo yperfil de vendedores.
Tamaño y fuerza de ventas.
PRESENTACIÓN

En el presente trabajo se plasmaran los conocimientos adquiridos a lo largo del cuatrimestre Mayo-Agosto en la asignatura de comercialización estratégica.
DREAM CAKES es una comercializadora de pasteles y surge con la necesidad de generar un proyecto emprendedor de la estructura de una empresa.

Misión:
Entregar a nuestros clientesproductos de repostería de alta calidad y sabor único.

Visión:
Consolidar a Dreamcakes como una empresa vanguardista en la elaboración de pasteles y diversos postres, distinguiéndose por la calidad, sabor y diseño en todos y cada uno de sus productos distribuidos por todo el estado de Guerrero.

A continuación en el primer apartado se presentan las estrategias que se utilizaran para lacomercialización del producto, el canal de distribución y la mezcla de promoción; y en el segundo el plan de ventas para el año 2014 que la empresa estima vender en el cual se plantea la definición de territorios que se pretende abarcar al igual que las cuentas con las que contara cada uno de ellos, también se encuentra un estimado del pronóstico de ventas para el año 2014 incluido en él, elpotencial de mercado y potencial de ventas.
Como último apartado se muestra la fuerza laboral requerida para el área de ventas así como el perfil de los vendedores requeridos por la empresa.

A) DEFINICIÓN ESTRATÉGICA PARA LA COMERCIALIZACIÓN.

-Definición del canal de distribución.
1. ANÁLISIS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Actualmente en la ciudad de Taxco, identificamos que las pastelerías utilizandos canales de distribución:
1. Directo (fabricante al consumidor) por ejemplo ;
Pastelería Isabel
“Don chucho”
“Angelical”
“Super mercados (Chedraui y Aurrera)”
Estas utilizan este canal debido a que vender su producto sobre pedido;
2. Del fabricante a detallista y consumidor
“Pastelería Ana”
“Mozart”
“Don Arturo”
Estas requieren de un intermediario para poner el producto enmanos del consumidor.
2. DISEÑO DEL CANAL DE COMERCIALIZACIÓN.
El canal elegido será directo (de fabricante a consumidor) enfocándonos al control del producto ya que seremos los únicos distribuidores del mismo buscando entregar pasteles sobre pedidos para cualquier tipo de eventos.
3. UBICACIÓN DEL PRODUCTO
El producto se ubica en la etapa de lanzamiento ya que nuestra empresa es nueva ypor lo tanto nos incorporaremos al mercado.
-DEFINICIÓN ESTRATÉTIGA (RELACIÓN PRODUCTO/MERCADO)
Nos ubicamos en el 1° cuadrante de penetración de mercado, considerando que el mercado ya existe y el producto también (mercado viejo – producto viejo) lo que nos lleva a la estrategia de competencia.

-DEFINICIÓN ESTRATÉGICA PARA INCREMENTAR COBERTURA DE MERCADO.
Para lograr y ganar participaciónen el mercado la estrategia es de competencia, por lo que tendremos que luchar contra los competidores ya existentes para poder crecer a costa de los mismos, los aspectos con los que competiremos serán:
Calidad
Precio
Sabor

-DEFINICIÓN ESTRATÉGICA DE COMPETENCIA EN EL MERCADO.
Para competir en el mercado la estrategia que utilizaremos será la de “liderazgo en costos”, ya que como vamos...