Clasificación de las necesidades y motivaciones de los consumidores

Muchos autores han tratado de clasificar las necesidades. La mayoría de las clasificaciones giran alrededor de una diferencia básica entre: entre necesidades de tipo fisiológicas o primarias ynecesidades secundarias o estimuladas socialmente.
Uno de los mas claros ejemplos de este tipo de clasificación es la de Abraham Maslow, uno de los autores mas conocidos en el tema de necesidades ymotivación. Para este autor las necesidades primarias o fisiológicas son aquellas que, si no se satisfacen, hacen peligrar la vida del individuo o de la especie (valido este último para la necesidad sexual).Las necesidades secundarias son aquellas que no tienen una relación directa con la fisiología individual, sino que responden a patrones del tipo social, de manera que sus manifestaciones eintensidad son muy variadas.
Al igual que las necesidades, la clasificación de las motivaciones es una tarea muy compleja, de modo que existen diversas teorías al respecto. Entre las distintas clasificacionesse hallan las siguientes:
Clasificacion a: motivaciones fisiológicas y psicogénicas
Clasificacion b: Motivaciones primarias y selecctivas
Clasificacion c: Motivaciones conscientes e inconscientesClasificacion d: motivaciones positivas y negativas
Tambien existen listas de motivos, como la presentada por W. J. McGuirre, la cual incluye lo siguiente: Motivacion de:
• Consistencia
•Comprension
• Categorizacion
• objetivación
• autonomía
• exploración
• comparación
• utilitarismo
• reducción de tensiones
• autoexpresión
• defensa del yo
• reforzamiento
• logro
• afiliación
•identificación
• imitación de modelos
Sin embargo, como en las necesidades, la clasificación mas común acerca de las motivaciones es también la de A. Maslow, quien plantea la división entremotivaciones fisiológicas o primarias y motivaciones sociales o secundarias.
Las necesidades según Maslow son las siguientes:
a) Necesidades de tipo fisiológicas o primarias:
• necesidad de movimiento...