Clasificación De Marketing De ORGANIZACIONES

Clasificación de
marketing de
organizaciones

Organizaciones Geográficas
• Son las comunes, se usan en combinación con estructuras orientadas
al producto, a funciones o al mercado.
Ejemplos:
Losbancos con sucursales suburbanas.

VENTAJAS
Provienen de su estructura de línea de
autoridad descentralizada, asegura la
flexibilidad y adaptación a las
necesidades, problemas, patrones de
compra,requisitos de compra y
condiciones competitivas en los
mercados regionales.

DESVENTAJAS
Costos elevados de administración a
medida que se establecen más niveles
ejecutivos geográficos, problemas decoordinación de todos los esfuerzos de
ventas, la falta de especialistas
funcionales.

Organizaciones orientadas al
Producto
• Son viables cuando las líneas de producto se vuelven lo suficientementecompletas,
distintas para demandar mayor atención. Bajo este arreglo los productos compiten entre
sí por utilidades, participación en el mercado y recursos de la compañía.
1. Divisiones de producto.General Motors utiliza esta estructura divide sus productos en
Chevrolet, Oldmobile o Cadillac.
2. Grupos de marketing de producto. Las embotelladoras de Coca – Cola emplean las
mismas instalaciones deplanta para producir tanto Coca Cola como Tab , usan diferentes
estrategias de Marketing.
3. Especialización por producto dentro de ciertas funciones. Usada cuando la economía
es factible.
4.Gerentes de producto. Responsables del desarrollo de planes y estrategias para una o
más líneas de producto y deben asegurar el éxito de la marca en el mercado.

VENTAJAS
Aumenta el conocimiento de lafuerza de
venta sobre los productos de la compañía
y proporciona habilidades y
conocimientos al ayudar a los clientes a
resolver problemas relacionados con el
producto.

DESVENTAJAS
Los gastosadicionales (requiere mayor
administración) , el enojo de los clientes
que pierden tiempo porque más de una
persona de la misma compañía los visita
para presentarles diferentes productos.

• Organizaciones...