Classic Knitwear

CASO “CLASSIC KNITWEAR Y GUARDIAN”



Sinopsis del Caso:

En 1995, en Miami y Florida se estableció Classic Knitwear como fabricante y distribuidor de ropa informal de punto sin marca y sin dependencia de la moda. En 2005, Classic actuaba en dos mercados, en el mayorista con una participación del 16,5% y en el detallista masivo con una participación del 1%. El director de mercadeo analizaacciones, como ser introducir nuevos productos al mercado, para poder mejor el negocio.

Problemas:

Marketing:
- Poca Diversificación de Cartera
- Muestra poco representativa en encuesta

Finanzas:
- Bajo Margen Bruto
- Se requiere elevar el rendimiento por acción

Dirección Estratégica:
- Poco reconocimiento de marca Classic en el mercado
- Bajo poder de negociación con sus clientes
- Classic pierdepoder de negociación con Guardian
- Desconocimiento de Mercados foráneos

Aspectos Legales:
- El contrato de Alianza no Guardian no favorece a Classic en muchos aspectos

Recursos humanos:
- Falta de experiencia en vendedores de nichos específicos.

PROBLEMA CENTRAL: Decisión de firmar o no firmar el contrato de Alianza con Guardian.

Análisis F.O.D.A de Classic Knitwear
Fortalezas
Ropa de punto nodependiente de la moda, tiene ciclos de vida más largos.
Buena participación en mercado mayorista, con posibilidad de mejoras.
Bajo costo de fabricación, alto volumen y poca variabilidad. Unidades de mantenimiento de inventario. (SKU).
Centro de producción vanguardia en el Extranjero.

Oportunidades
- Con su bajo costo de fabricación y baja variabilidad en sus productos, pueden ingresar enmercados de consumo masivos del exterior.
- Ropa Unisex
- Alianzas con otras empresas para buscar experiencia en determinados nichos.

Debilidades
- Ropa sólo para hombre.
- Poca participación en el mercado detallista masivo.
- El clima laboral a la hora de la toma de decisiones.
- La posibilidad de inversión es escaza
- Margen bruto de rentabilidad no alcanza los parámetros preestablecidos.

Amenazas
-La participación de los "tres líderes" en el mercado, que pueden mejorar la Tecnología de fabricación.
- Su pobre imagen en el mercado hace que pueda perder participación frente a sus competidores.
- Escaso reconocimiento de marca entre los clientes detallistas, sin oportunidad de diferenciar sus productos.

Análisis F.O.D.A de Guardian
Fortalezas
- La buena imagen y calidad que presentan en elmercado.
- Registro de la EPA en tecnologías recién patentadas.
- Conoce el Know How “Quimico”

Debilidades
- No administra el canal de distribución
- Empresa joven

Oportunidades
- El aumento de participación del mercado.
- Percepción positiva de la marca.

Amenaza
- La competencia de productos químicos repelentes.

Análisis F.O.D.A de la Alianza
Fortalezas
- La alianza para penetrar en un nuevomercado. Para Guardian, los entusiastas de la vida al aire libre y para Classic ingresar al mercado de la ropa deportiva.
- Guardian al principio es el que mayores beneficios obtienen, mayor exposición de marca sin arriesgar mucho de su capital.
- Clasicc aporta vendedores capacitados en el sector ropa deportiva.
- “Protección de larga duración”, en el cual, si no se cumple implica devolución deldinero.
- Producto de categoría IV de EPA (la más favorable)
- Classic mantendría los canales de distribución y sus clientes actuales.


Oportunidades
- Los consumidores no deben llevar consigo los químicos repelentes contra insectos.
- Classic nuevos canales de distribución, compradores y nicho para ingresar.
- El buen nombre de Guardian en el mercado, hace que se pueda tener mejor imagen yaceptación del nuevo producto

Debilidades
- Posibilidad que el producto no cumpla con lo que promete, que el repelente no dure en la ropa todo el día, que no resista a los 70 lavados y que la calidad de la remera sea mala.
- La elección del precio elevado. (Cuando ingresas en un nuevo mercado, es más difícil que te acepten a un precio mayor)
- Classic tiene un riesgo importante en su capital...