Claves de la estrategia competitiva

CLAVES DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA

ALBERTO WILENSKY

CLAVES DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA

FUNDACIÓN OSDE

FUNDACIÓN OSDE

Programa Avanzado de Perfeccionamiento en Management de la FUNDACIÓN OSDE, con la supervisión académica y certificación de la UADE

COORDINADOR ACADÉMICO

Licenciado OMAR BAGNOLI

© Fundación OSDE 1997 Este ejemplar es para consulta exclusiva delpersonal de OSDE y carece de valor comercial

Impreso en la Argentina - Printed in Argentina Queda hecho el depósito que marca la ley 11.723 ISBN: 987-96305-0-5

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ALBERTO WILENSKY: CLAVES DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA

Índice

INTRODUCCIÓN

GENERAL

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MÓDULO I
FUNDAMENTOS DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA

•Objetivos ................................................................................. • Introducción ........................................................................... • Unidad 1. EL MERCADO ........................................................... 1. Introducción ....................................................................... 2. Nuevos escenarios competitivos:transformación de la materia, la energía, el tiempo y el espacio .................... 3. Nuevo escenario argentino ............................................... 4. Nuevas estructuras del mercado ..................................... 5. Evolución del escenario: nivel de complejidad y desarrollo de la función comercial y competitiva ....................... Autoevaluación...................................................................... • Unidad 2. EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO ................................ 1. Introducción ....................................................................... 2. La lógica del pensamiento estratégico ............................ 3. De la táctica a la estrategia. Diferencias entre pensamiento estratégico y táctico .............................................4. Confusiones sobre el pensamiento estratégico ...............

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5. El rol del estratega ........................................................... 6. El juego de la estrategia ................................................. Autoevaluación ...................................................................... • Unidad 3. ELANÁLISIS DEL NEGOCIO ....................................... 1. Introducción ....................................................................... 2. La lógica del negocio ....................................................... 3. Tres dimensiones mercado-producto ................................ 4. El balance estratégico. Ejercicios de aplicación ............. 5. El poder de los tresproductos ......................................... Autoevaluación ...................................................................... Glosario del módulo ..............................................................

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MÓDULO II
DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA

• Objetivos................................................................................. • Introducción ...........................................................................

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• Unidad 1. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS ..................................... 81 1. Introducción ....................................................................... 81 2. Las fuerzas competitivas .................................................. 82 3. Estrategias competitivas genéricas................................. 91 4. Herramientas del análisis estratégico ............................ 95 Autoevaluación ...................................................................... 109 • Unidad 2. VENTAJAS COMPETITIVAS .......................................... 1. Introducción ....................................................................... 2. La cadena de valor...