Claves de las PYMEs

Claves de las Pymes: segmentación y posicionamiento
¿Por qué hay empresas de pequeño y mediano tamaño que crecen de manera sostenida mientras un porcentaje muy elevado vegeta o pasa a formar partede la abultada estadística de mortandad empresarial? La respuesta a esta pregunta, si es que existe una única, es sin duda de gran valor para empresarios y gestores públicos en cualquier sociedad.No olvidamos que la pequeña y mediana empresa es un auténtico motor de la generación de empleo y de la innovación, junto con los nuevos desarrollos empresariales, como pone de manifiesto el InformeGEM-Global Entrepreneurship Monitor.

Este estudio retrata el perfil de las Pymes de Alto Crecimiento, que se caracterizan, entre otros parámetros, por estar localizadas geográficamente en regionesde Alto Potencial de Crecimiento, con infraestructuras, apoyo público, existencia de personal cualificado, colaboración con universidades y escuelas de negocios y con una clara cultura emprendedora.Además, estas empresas suelen tener equipos gestores complementarios, con alto nivel de formación en gestión empresarial, son abiertas a la innovación y flexibles a la hora de adaptar su modelo denegocio a las condiciones del mercado. Éstas, son integradas horizontalmente y con una clara tendencia a la diversificación de productos o mercados, siempre con una clara segmentación. Planifican yaplican de manera flexible estrategias maduradas de crecimiento adaptadas a sus recursos y capacidades, y también, invierten y adoptan tecnologías innovadoras en su producto. Con ello, compiten demanera clara en diferenciación y no en posicionamientos menos sostenibles asociados al bajo costo.

El Informe ACE del Instituto de Empresa señala que las Pymes españolas de Alto Crecimiento –bautizadas como “gacelas “ por los académicos- tienen unas tasas de crecimiento sostenido superiores al 15 % anual de promedio. Estas Pymes prestan una atención especial dentro de su modelo de negocio al...