Claves Del Neuromarketing

¿Qué motiva a una persona a comprar? ¿Qué ocurre en su mente durante el proceso de decisión de compra? La eterna pregunta a la que todo profesional de lamercadotecnia busca respuesta y donde el Neuromarketing puede develarnos las claves y conculsiones mas importantes. Siempre hemos pensado que la compra debe seguir unospatrones lógicos: nos llama la atención un producto, nos informamos, determinamos cuanto nos interesa, y en función a ello decidimos.
Los expertos destacan 3 factoresque influyen en nuestras decisiones de compra y sus procesos. La parte racional, la emocional y la instintiva dentro del cerebro humano. Tres niveles que tienenmás o menos peso según la fase del ciclo en la que se encuentra el consumidor y los estimulos externos que reciba.
Partiendo de estos pilares, podremos elaborar unaestrategia mas clara y definida, dirigida a la mente de nuestros clientes o consumidores y logrando a la vez, una experiencia de compra satisfactoria.
Lograr toda laatención del cerebro
Conectamos con las marcas a nivel neuronal en tres niveles: racional, emocional, e instintivo. Dependiendo del grado con el que la ma4rcasatisfaga cada uno de esos niveles del cerebro, la afinidad que tengamos con ella y las ganas que tengamos de comprar sus productos o servicios serán mayores.
Porejemplo, entramos en una tienda que nos parece atractiva por su diseño y la disposición de la ropa, nos probamos un par de pantalones y nos vemos estupendos. El procesoantes de tomar la decisión de comprarlos es el siguiente: primero, una llamada emocional a comprar unos pantalones, después un debate con nuestra parte instintiva