claves jordan belfort

1. Escena en la que Belfort acude a una agencia de acciones a centavo para que le contraten de bróker y hace una venta desplegando todo su poder de persuasión, captando su manera de hablar y lo que dice la atención de todos los que allí trabajan.
“La razón porque le llamo hoy, John, es porque acaba de aparecer algo en mi escritorio, John. Es lo mejor que he visto en los últimos seis meses; en 60segundos quiero comentártelo, ¿tienes un minuto?”.
Claves:
Capta la atención desde el primer momento y vete directo al grano
Llama por su nombre a las personas y repíteselo.
Haz que se decidan a prestarte atención y poder seguir hablando con ‘un cebo’: siempre habla de beneficios nunca de características
Escucha, guarda silencios y pregunta. Un monólogo no vende, debes de crear una conversaciónen un clima de confianza.
Modula tu timbre de voz y tus gestos como si la persona con la que hablas estuviera delante de ti.
2- Escena en la que Belfort recluta a quienes van a ser junto a él los primeros vendedores de la agencia que ha creado en un garaje con el nombre  ‘Stratton Oakmont’. Los pone a prueba en una cena diciéndoles que le vendan un boli; tras intentos fallidos con varios de ellosse lo plantea a uno que da con la esencia de lo que es el marketing.
“Belfort: Véndeme este bolígrafo.
Colega: ¿Quieres que te venda este boli? Está bien: escríbeme tu nombre en la servilleta.
Belfort: No tengo boli.
Colega: Exacto. oferta y demanda, amigo mío.
Belfort: ¿Veis lo que digo? Hay que crear necesidad. Hacer que quieran comprar las acciones, como si lo necesitaran”.
 Claves:
Oferta ydemanda. Da igual el producto, lo importante es que exista una necesidad que hay que satisfacer o crearla para satisfacerla.
Tienes que generar interés y expectación. Te diriges a personas. Tienes que aprovechar el momento, es ahora, y tienes que tener una marca.
Pasión por lo que se hace, debes cultivarla y transmitirla, el grado de pasión multiplica el compromiso y el obtener mejores resultados.
3-Escena en la que Belfort entrega a los trabajadores las hojas con lo que tienen que aprenderse como un mantra para vender, deben de interiorizarlo y tras ello, más adelante en la película  se ve la evolución de cada uno de ellos hasta convertirse en perfectos brokers, vendedores que dominan la táctica en la venta por teléfono.
“Vuestro objetivo será ahora el 1% más rico de los americanos, hablode ballenas, de putas ‘Moby Dicks’. Con este guión que ahora será vuestro arpón os enseñare a cada uno de vosotros a ser el puto Capitán Ahab”.
‘Vendeme el boli’ y diversas secuencias de como alecciona a sus empleados para vender a gente con dinero y como crea ‘Stratton Oakmont’, una marca en la que los clientes puedan creer, puedan confiar, entre otras. ¡Gracias Lorenzo
Claves:
Piensa y actúa alo grande, ¿A quién te diriges?-> vender ‘a ballenas’, a los que te van a dar mayor facturación por el mismo trabajo que vas a realizar.
Ten método, tienes que tener un sistema: debes saber qué vas a decir primero, en segundo lugar, en tercer lugar… hasta cerrar la operación.
Hazte un listado con la conversación que quieres mantener, con las potenciales preguntas y respuestas.
El foco siemprepuesto en tus fortalezas -> reconduce la conversación para volver siempre a ellas y a los beneficios de lo que vendes.
Dominar el método te permitirá ganar seguridad y ser capaz de mejorar la improvisación.
Créete lo que dices, sin duda, vas a transmitir esa seguridad.
Ensaya y ensaya, vuelve a ensayar, haz prueba-error para lograr soltura.
4- Escena del discurso de Belfort a los trabajadores antes dela OPA (Oferta Pública de Venta) de la marca de zapatos Steve Madden, un discurso donde les da un subidón de adrenalina emocional para alentarles a coger el teléfono y vender y para prepararles para el ritmo de vida de Wall Street.
“¿Veis esas cajas negras en vuestras mesas? Son teléfonos. Os voy a decir un secreto sobre ellos: No van a marcarse solos. Sin vosotros, son objetos vacíos”
“Id a...