Claves para internacionalizarse

Claves para internacionalizarse
El determinar los motivos por los que las empresas se vuelven internacionales, constituye un gran esfuerzo ya que existen numerosas motivaciones que impulsan o dirigen a las empresas hacia las líneas foráneas.
¿Qué es exportar?
Una respuesta rápida y concreta a que es exportar es:“simplemente, vender fuera de las fronteras”; parece simple, pero todo empresarioque cotidianamente trabaja para producir, administrar y vender sus productos sabe que implica un esfuerzo permanente de empeño organizado, de entrega diaria a una labor que fructifica sólo con la aceptación del producto en el mercado externo.
Producir y vender en el mercado local requiere de gran esfuerzo y vender en el mercado externo implica uno mayor; se deben manejar otras técnicas,procedimientos y métodos.
Para exportar, lo primero y esencial es mantener y revalorizar la actitud positiva de todo empresario, teniendo en cuenta que esto generará un crecimiento económico para la empresa y por ende para el país.
Qué ventajas y riesgos conllevan la exportación
Las empresas deben tener en claro las razones para buscar internacionalizarse, entre ellas podemos destacar: diversificarproductos y mercados, ganar competitividad, vender mayores volúmenes, aprovechar las ventajas de los acuerdos preferenciales.
A continuación se presentan algunas opciones que pueden ayudar a la empresa a identificar cuáles son los factores que motivan su decisión.
• Generar una fuente adicional de ingresos y no depender exclusivamente del mercado interno.
• Incrementar el volumen de producción yalcanzar de esta forma un nivel más eficiente de la utilización de la capacidad productiva de la empresa y una mayor capacidad de adaptación a los procesos.
• Incrementar el volumen de producción para reducir los costos unitarios de fabricación y ganar competitividad en el mercado interno.
• Poder crecer y reducir las eventuales fluctuaciones producto de un mercado interno limitado.
• Incrementarla calidad y competitividad de los productos a través de la experiencia que se obtiene cuando la empresa y sus productos se exponen a la competencia internacional, lo que a su vez repercute en una mejora en las aptitudes gerenciales.
• Diversificar el riesgo de estar en un solo mercado, porque el mercado es el mundo.
• Aumentar el poder de negociación para la compra de insumos, al aumentar elvolumen de producción.
• Acceso a mejores insumos y bienes de capital.
• Aparición de nuevos productos o mejora de los ya existentes.
• Mejorar imagen corporativa ante clientes y proveedores.
Riesgos a evitar:
Por otro lado, así como exportar puede traer ventajas, también pueden presentarse riesgos potenciales, tales como:
1. Lanzarse a ciegas. Uno de los riesgos más frecuentes y fáciles deevitar son aquellos que resultan de la inexperiencia. Entre estos podemos mencionar el pretender abarcar muchos mercados al mismo tiempo, sin considerar la capacidad de producción para atender las demandas de altos volúmenes.
2. Escasez de recursos humanos: Las empresas medianas no suelen tener equipos humanos preparados para operar en un entorno internacional: idiomas, experiencia y capacidad paratrabajar en entornos distintos,…
3. Escasez de recursos financieros: A medida que la empresa avanza en el proceso de internacionalización, los recursos financieros necesarios para permitir su desarrollo aumentan.
4. Riesgos legales: Usted puede involucrarse en negocios supuestamente “atractivos”, sin embargo, estos no siempre son legales.
5. Riesgos políticos: Aquellos que pueden darse debidoa cambios drásticos en la política de un país. Tales como, movimientos multitudinarios de la población, restricciones a la transferencia de divisas, restricciones sorpresivas a la importación de determinados productos, políticas de proteccionismo a productos locales, etc.
Con todo, es claro que el negocio exportador también impondrá nuevos desafíos que los emprendedores deberán aprender a...