Claves Para Vender

1) Asegúrese de que su maletín o
cartera de demostraciones se
encuentre siempre perfectamente
limpio y ordenado. El material de
presentación debe estar siempre
bien organizado y en su sitio. Sisu
muestra, cartera y material se
encuentra
desordenado,
puede
inspirar al cliente la tentación de
solicitar precios de realización.

2) No acumule demasiado material
de demostración en lacartera.
Cuanto más espacio pueda dejar
razonablemente libre alrededor de
la
muestra
u
objeto
de
demostración, tanto mejor.

3) Preocúpese de sustituir cualquier
elemento estropeado o demal aspecto.
Pocas cosas pueden perjudicar más a
su imagen y reputación que una
presentación descuidada.

4)
Planifique
su
demostración.
Asegúrese que los diversos puntos
son presentadossiguiendo una
secuencia
natural
y
fácilmente
comprensible. Emplee una secuencia
ordenada paso a paso cuando se trate
de explicar un proceso o un método
detallado de aplicación práctica.

5)Distribuya la explicación procediendo
de los detalles conocidos a los
desconocidos, de los puntos sencillos a
los complicados. Muestre en primer
lugar al cliente qué ventajas tiene su
producto
conotros
más
convencionales y prosiga haciendo
especial hincapié en los aspectos más
novedosos.

6) Busque el ritmo ideal de
exposición. Proceda paso a paso.
procure que cada fase resultesuficientemente breve para que el
interlocutor
pueda
seguir
la
explicación con facilidad.

7) Ajuste el grado de detalle de su
presentación a la capacidad intelectual,
a su gama de interés ytiempo
disponible
de
cada
cliente.
Probablemente
comprobará
que,
habitualmente,
los
clientes
de
provincia
prefieren
presentaciones
bastante
más
detalladas.

8) Su producto ofrecediversas ventajas que
cada cliente valorará de forma distinta.
Fíjese en las circunstancias y en la amplitud
mental de cada uno en particular y
concéntrese en aquellas ventajas que sean
de...