Claves Plan De Negocio
Páginas: 5 (1065 palabras)
Publicado: 18 de junio de 2012
Claves de un buen plan de negocio
Autor: William A. Sahlman Plan de Negocios 27-11-2007
Pocos aspectos de la creación de nuevos emprendimientos atraen tanto como el diseño del plan de negocios. Se creería que entre un aspirante a emprendedor y un éxito espectacular se interponen llamativos gráficos a cinco colores, un puñado de meticulosas planillas y una década de proyeccionesfinancieras mensuales. Pero nada está más lejos de la verdad.
La mayoría de los planes de negocios gastan mucha tinta en números y se dedican muy poco a la información que realmente importa a los inversores inteligentes. Una aventura empresaria afronta demasiados imprevistos como para predecir ingresos, sin tomar en cuenta las ganancias. Pocos emprendedores pueden anticipar correctamente cuánto capitaly tiempo les tomará alcanzar sus objetivos.
Los números deben aparecer básicamente como un modelo de negocios que demuestre que los emprendedores han pensado acerca del éxito o el fracaso del emprendimiento. En la edición de una revista, por ejemplo, ese camino puede hacer necesario anticipar la tasa de renovación de suscriptores; en la producción de software, debería considerarse el impacto deusar diversos canales de distribución.
4 FACTORES CRÍTICOS DEL NUEVO PLAN
Este marco asesora sistemáticamente en los cuatro factores críticos e interdependientes para todo nuevo emprendimiento: La gente. Las mujeres y los hombres que comienzan y desarrollan el emprendimiento, como también las personas externas que proveen servicios clave o recursos importantes, tales como abogados,contadores o proveedores.
La oportunidad. Un perfil del negocio en sí mismo: qué venderá y a quién, si puede crecer y cuán rápidamente, cuáles son sus economías, quiénes y qué obstaculizan su éxito.
El contexto. Una amplia perspectiva: el marco regulatorio, las tasas de interés, las tendencias demográficas, la inflación y aspectos similares; básicamente, factores que cambian inevitablementepero que el entrepreneur no puede controlar.
Riesgos y recompensas. Un asesoramiento de todo lo que puede salir mal y bien, y una discusión de cómo puede responder el equipo emprendedor.
Detrás de este marco se asume que los grandes negocios tienen atributos fáciles de identificar pero difíciles de reunir. Cuentan con un equipo capacitado para afrontar la oportunidad que persiguen.
Laoportunidad tiene un modelo de negocio atractivo y sostenible; existen muchas opciones para expandir la escala y el alcance del negocio y estas opciones son únicas para la empresa y el equipo. El contexto es favorable respecto al marco regulatorio y a las proyecciones macroeconómicas. Se comprende el riesgo y el equipo ha considerado formas de mitigar el impacto de sucesos difíciles. Pero larealidad no suele ser tan clara.
¿ES LA OPORTUNIDAD DE NUESTRA VIDA?
Nueve son las preguntas sobre el negocio que todo plan de negocios debe responder:
- ¿Quiénes son los clientes del nuevo emprendimiento?
- ¿Cómo deciden los clientes comprar este producto o servicio? - ¿Hasta qué punto es este producto o servicios una compra inevitable para el cliente?
- ¿Cómo se pondrá precioal producto o servicio?
- ¿Cómo alcanzará el emprendimiento a todos los segmentos de clientes identificados?
- ¿Cuánto cuesta (en tiempo y recursos) adquirir un cliente?
- ¿Cuánto cuesta producir y distribuir el producto o servicio?
- ¿Cuánto cuesta apoyar a un cliente?
- ¿Cuán fácil es retener a un cliente?
No siempre es fácil responder a las preguntas sobre larespuesta probable del consumidor a nuevos productos o servicios. El mercado es tan variable como impredecible. ¿Quién hubiera pensado que desodorantes enchufados a la pared serían vendibles?.
De modo similar, es difícil adivinar cuánta gente está dispuesta a pagar por algo, pero un plan de negocios debe tener en cuenta ese tópico. Los inversores siempre buscan oportunidades para justipreciar el...
Autor: William A. Sahlman Plan de Negocios 27-11-2007
Pocos aspectos de la creación de nuevos emprendimientos atraen tanto como el diseño del plan de negocios. Se creería que entre un aspirante a emprendedor y un éxito espectacular se interponen llamativos gráficos a cinco colores, un puñado de meticulosas planillas y una década de proyeccionesfinancieras mensuales. Pero nada está más lejos de la verdad.
La mayoría de los planes de negocios gastan mucha tinta en números y se dedican muy poco a la información que realmente importa a los inversores inteligentes. Una aventura empresaria afronta demasiados imprevistos como para predecir ingresos, sin tomar en cuenta las ganancias. Pocos emprendedores pueden anticipar correctamente cuánto capitaly tiempo les tomará alcanzar sus objetivos.
Los números deben aparecer básicamente como un modelo de negocios que demuestre que los emprendedores han pensado acerca del éxito o el fracaso del emprendimiento. En la edición de una revista, por ejemplo, ese camino puede hacer necesario anticipar la tasa de renovación de suscriptores; en la producción de software, debería considerarse el impacto deusar diversos canales de distribución.
4 FACTORES CRÍTICOS DEL NUEVO PLAN
Este marco asesora sistemáticamente en los cuatro factores críticos e interdependientes para todo nuevo emprendimiento: La gente. Las mujeres y los hombres que comienzan y desarrollan el emprendimiento, como también las personas externas que proveen servicios clave o recursos importantes, tales como abogados,contadores o proveedores.
La oportunidad. Un perfil del negocio en sí mismo: qué venderá y a quién, si puede crecer y cuán rápidamente, cuáles son sus economías, quiénes y qué obstaculizan su éxito.
El contexto. Una amplia perspectiva: el marco regulatorio, las tasas de interés, las tendencias demográficas, la inflación y aspectos similares; básicamente, factores que cambian inevitablementepero que el entrepreneur no puede controlar.
Riesgos y recompensas. Un asesoramiento de todo lo que puede salir mal y bien, y una discusión de cómo puede responder el equipo emprendedor.
Detrás de este marco se asume que los grandes negocios tienen atributos fáciles de identificar pero difíciles de reunir. Cuentan con un equipo capacitado para afrontar la oportunidad que persiguen.
Laoportunidad tiene un modelo de negocio atractivo y sostenible; existen muchas opciones para expandir la escala y el alcance del negocio y estas opciones son únicas para la empresa y el equipo. El contexto es favorable respecto al marco regulatorio y a las proyecciones macroeconómicas. Se comprende el riesgo y el equipo ha considerado formas de mitigar el impacto de sucesos difíciles. Pero larealidad no suele ser tan clara.
¿ES LA OPORTUNIDAD DE NUESTRA VIDA?
Nueve son las preguntas sobre el negocio que todo plan de negocios debe responder:
- ¿Quiénes son los clientes del nuevo emprendimiento?
- ¿Cómo deciden los clientes comprar este producto o servicio? - ¿Hasta qué punto es este producto o servicios una compra inevitable para el cliente?
- ¿Cómo se pondrá precioal producto o servicio?
- ¿Cómo alcanzará el emprendimiento a todos los segmentos de clientes identificados?
- ¿Cuánto cuesta (en tiempo y recursos) adquirir un cliente?
- ¿Cuánto cuesta producir y distribuir el producto o servicio?
- ¿Cuánto cuesta apoyar a un cliente?
- ¿Cuán fácil es retener a un cliente?
No siempre es fácil responder a las preguntas sobre larespuesta probable del consumidor a nuevos productos o servicios. El mercado es tan variable como impredecible. ¿Quién hubiera pensado que desodorantes enchufados a la pared serían vendibles?.
De modo similar, es difícil adivinar cuánta gente está dispuesta a pagar por algo, pero un plan de negocios debe tener en cuenta ese tópico. Los inversores siempre buscan oportunidades para justipreciar el...
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