Clean Edge Razor

Clean Edge Razor
1-La categoría Nondisposable Razor ha tenido un crecimiento sostenido de un 5 % de las ventas en los últimos cinco años, lo cual se explica en su mayoría por innovaciones e introducción de nuevos productos.
Esta categoría esta segmentada en 3 subgrupos según su precio y calidad, los cuales son valor, moderado y súper premium. Esta última subcategoria es la que haexperimentado las mayores alzas en ventas en la última década, impulsada por la aplicación de nuevas tecnologías (5-navajas; tiras deslizantes y humectantes etc.)
Por otro lado, también se segmenta la categoría según la conducta del consumidor y de los beneficios que entrega el producto. Esta segmentación separa a los consumidores en tres subgrupos y es la misma tanto para hombre como para mujeres:
*Usuarios no involucrados quienes se afeitan como una mantención rutinaria, que desean terminar lo antes posible su afeitado y no distinguen entre productos, siendo diferente a la categoría de estos. Ven al proceso de afeitado como un proceso incoherente que deben cumplir. Representan el 33% de los usuarios.
* Usuarios involucrados interesados en la estética de la maquina, quienes buscan losproductos más efectivos para lograr la piel suave deseada. Ven el afeitado como un proceso de eliminar el vello no deseado. Representan al 28% de los usuarios.
* Usuarios involucrados que se afeitan por razones sociales/emocionales, los cuales distinguen entre productos y buscan productos según su funcionalidad e imagen. Creen que el afeitado los hace verse más atractivos y confiados, por lo queconsideran que es un proceso esencial en su ritual de aseo personal. Representan el 39% de los usuarios.

La conducta de los consumidores demuestra que gran parte de estos se involucran con los productos o las marcas buscando nuevos productos que cumplan con sus necesidades. Casi el 70% de los usuarios han incluido el proceso de afeitarse dentro de un concepto de cuidado personal y de belleza,que antes se atribuía casi exclusivamente a cremas, perfumes y productos para el pelo. Es por esto mismo que los ciclos de compra y recambio de productos se han reducido debido a la búsqueda de nuevos productos y a la prueba de nuevas tecnologías.

2-Paramount es un gigante mundial de productos de consumo, con ventas internacionales de 13 billones y un total de 7 billones de beneficio bruto parael año 2009. Sus divisiones incluyen Salud, Limpieza, Belleza y Aseo.
Paramount entro en la industria de las afeitadoras en 1962 y rápidamente logro ser una marca respetada en la industria, por lo que cuenta con una gran imagen y posicionamiento de marca.
Las ventas de Nondisposable Razors en Estados Unidos representan 170 millones en ingresos para Paramount, 92 millones de utilidad bruta y 26millones de beneficio operativo, indicando la importancia de estos productos para la empresa.
Paramount cuenta con dos líneas de productos para estos productos, los cuales son Paramount Pro, posicionada en el segmento moderado, y la Paramount Avail, posicionada en el segmento de Valor. La participación conjunta de estos productos permite a Paramount tener un 23,3% de la participación.
Ambosproductos no han introducido grandes cambios tecnológicos en los últimos años por lo que se confirma la necesidad de introducir una nueva línea de productos que sea capaz de satisfacer la creciente necesidad de los clientes de contar con productos novedosos y modernos que entreguen una mejor calidad y experiencia en el proceso de afeitado.
Dada la fuerte competencia en la industria, y que cadacompetidor cuenta con productos de alta tecnología en los segmentos súper Premium, Paramount debe introducir estos avances tecnológicos a sus productos para mantener y mejorar su posicionamiento e imagen de marca.

Los desafíos para los productos Paramount Pro y Aval es tratar de alargar sus etapas de madurez a través de nuevas estrategias de marketing o incluso integrando nuevas tecnologías que...