Clean Edge traducido

Maquinilla de afeitar de borde limpio (CLEAN EDGE)
División de pelos en el posicionamiento del producto
El 09 de agosto de 2010, un grupo de ejecutivos de empresa de belleza y salud de Paramount (Paramount) sentados en una sala de investigación, se dedicaron a observar atentamente una docena de hombres afeitándose en el otro lado de un espejo que se podía ver por ambos lados. Los sujetos fueronprobando la nueva afeitadora no desechable de Paramount, Clean Edge y fueron discutiendo la experiencia. El veredicto fue muy alentador. A la mayoría de los hombres les pareció que fue la afeitada más cercana, limpia y más suave que habían probado.
Clean Edge tiene un rendimiento superior del mejor diseño proporcionado de borde limpio utilizando una tecnología vibrante para estimular losfolículos pilosos y levantar el pelo de la piel, lo que permite una afeitada más completa. Jackson Randall, Gerente de producto de Clean Edge, se sentó en la sala de observación oscurecida considerando la estrategia de posicionamiento para este nuevo producto. Lideró el proceso de desarrollo de producto nuevo y ahora estaba lidiando con cómo posicionar el producto para su lanzamiento. Todos losejecutivos en Paramount acordaron que Clean Edge debe ser cotizado en el ( Super -Premium Segment) segmento superior del mercado. Sin embargo, algunos ejecutivos creen que Clean Edge debía ser lanzado como una entrada de corriente principal dentro este segmento, con el gran atractivo de ser la afeitadora más efectiva disponible en el mercado. Otros sentían una distinguida estrategia de nicho, quedirigiéndose a los consumidores super-premium, podría ser óptimo. Paramount ha decidido lanzar este producto tecnológicamente avanzado en el mercado de los hombres primero donde la empresa contó con la presencia más fuerte, con un introducción en las mujeres después de mercado poco después.
Como Stuart Quimby, director de la división de preparación de Estados Unidos de Paramount, había dejado de lasala de observación, preguntó Randall para proporcionar una recomendación al Comité Ejecutivo de la dirección al final de la semana de producto, posicionamiento, marca y las asignaciones presupuestarias para el lanzamiento de marketing. Randall sentía que entendió este nuevo producto mejor que nadie; ahora, él sólo quería determinar el mejor curso de acción para el Clean Edge y convencer a su jefe delos méritos de su estrategia.

The U.S. Razor Market
Background
El mercado de la maquinilla de afeitar de Estados Unidos podría dividirse en varias categorías, como, maquinillas de afeitar no desechables, recarga de cartuchos, maquinillas de afeitar desechables, crema de afeitar y depilatorios. Clean Edge compitió en la categoría Maquinillas de afeitar no desechables y en la categoríarecarga cartucho.
Las Maquinillas de afeitar nondisposable experimentadas tenían un crecimiento de aproximadamente 5 % por año entre 2007 y 2010; en cuanto a los cartuchos de recarga, capturaban un un poco menos de crecimiento que era de aproximadamente 2% por año durante el mismo período de tiempo. La mayor parte del crecimiento en este mercado puede atribuirse a las innovaciones y presentacionesde nuevos productos.
Tabla A ofrece ventas por menor para el Seleccione categorías.

Market Segments and Consumer Behavior (segmentos de mercado y comportamiento del consumidor)
Actualmente, expertos de la industria dividen el mercado nondisposable , cartucho de maquinilla de afeitar y recarga en tres segmentos basados en precio y calidad: valor, moderados y super-premium. En la últimadécada, la industria ha experimentado un importante crecimiento en el segmento súper premium. Numerosos productos innovaciones en el segmento súper Premium (p. ej., 5 palas tecnología, tiras de deslizamiento, barra de espuma, bajo capa de la hoja de resistencia, etc.) alimentada por el crecimiento.
Tabla B proporciona un desglose de las ventas de la industria por segmento.


Los estudios...