Clean Razor

1. Hacer análisis de la categoría a nivel general

La categoría de rasuradoras ha presentado un importante crecimiento, en el caso de afeitadoras desechables el crecimiento fue de aproximadamente el 5% anual durante los últimos años, el cual es explicado básicamente por la acelerada innovación y desarrollo de nuevos productos durante este periodo y en parte gracias a la nueva tendencia delmercado en donde los consumidores se han vuelto más sofisticados y esperan tecnologías cada vez más avanzadas en los productos que compran, así mismo por la disminución de la vida útil del producto, lo cual incrementa el consumo; por ende las empresas de la categoría introducen en el mercado una importante cantidad de nuevos productos.

2. Cuáles son los segmentos y sus características

Lacategoría esta segmentada a partir de las variables precio y calidad en 3 grupos:
• Valor
• Moderado
• Súper Premium (este último es el segmento que ha presentado los mayores índices de crecimiento y aumento en ventas a partir de la aplicación de novedosas tecnologías como las tiras deslizantes, humectantes, las 5 cuchillas entre otras.
Adicionalmente en términos de segmentación se tuvo en cuentael comportamiento de los consumidores y los beneficios que entrega el producto dividiendo el mercado en tres subgrupos aplicables a hombres y mujeres de la siguiente manera:
• No involucrados: los cuales consideran la afeitada como una actividad de rutina, necesaria pero sin ningún valor, buscando que ocurra lo más rápido posible sin hacer distinción entre productos o marcas y llevándolo a unadecisión netamente a partir del precio. Este tipo de consumidores representa en 33% de los usuarios.
• Involucrados con interés preferencial en la estética, los cuales buscan productos con la mejor calidad y que sean efectivos al momento de cuidar su piel, dejarla suave y eliminar de la mejor manera posible el bello no deseado y representan el 28% de los clientes.
• Involucrados con una motivaciónsocial/emocional, en pro de vivir una experiencia gratificante, este tipo de usuarios distinguen perfectamente los productos, y seleccionan aquellos que les ofrecen no solo características funcionales sino también aquellos que mejores su rito diario, sienten que el afeitarse los hace más atractivos y les da confianza, por lo que consideran esta actividad toda una experiencia. Este tipo declientes representa el 39% de los usuarios.

3. Argumentos para el lanzamiento, seleccionar nicho o masivo y porque.

La compañía creadora de este nuevo producto Paramount entro en la industria desde 1962 y muy rápidamente adquirió reconocimiento y se posiciono en el mercado, por lo cual podríamos inferir que este producto tiene un respaldo de marca importante para cualquier tipo de lanzamiento queescoja, sin embargo basado en la información suministrada seleccionaría el lanzamiento por nicho básicamente porque:
• Paramount cuenta con dos líneas de productos, los cuales son Paramount Pro, posicionada en el segmento moderado, y la Paramount Avail, posicionada en el segmento de Valor. La participación conjunta de estos productos permite a Paramount tener un 23,3% de la participación. Sihacemos una estrategia de lanzamiento enfocada a nicho, el producto iría directamente a participar del mercado súper Premium hasta el momento abandonado por la marca, que aunque no es un mar azul, pues tiene un grupo importante de competidores, se convierte en una oportunidad de introducir la marca en un mercado antes no trabajo, con un producto de calidad comprobada y bajo la sombrilla de una marcavalorada y reconocida por el consumidor.
• Estratégicamente lo recomendaría pues al ser especializado en un grupo de clientes, en este caso aquellos que desean vivir una experiencia durante la afeitada, el consumidor puede llegar a sentirme identificado y ver reflejadas sus expectativas en el producto, herramientas como el empaque, el tipo de promoción, la publicidad y en general la estrategia...