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EL COMPORTAMIENTO
El comportamiento de una persona es una respuesta a nuestro medio ambiente. Es el estilo con el cual hacemos lo que hacemos. Es el “cómo” se responde al medio ambiente.
William M. Marston un psicólogo especializado en comportamiento describe la conducta humana en términos de patrones consistentes de reacción al ambiente.
Marston dice que un ambiente o cualquier situación enla que nos encontremos puede ser dividida en dos categorías:
1) Antagonista o
2) Favorable

Un mundo o ambiente antagonista es aquel en que obstáculos de varios tipos forman al individuo. La incertidumbre, el cálculo de riesgos, la solución de problemas, el vencer objeciones son algunos de los aspectos que se presentan.
En un ambiente favorable, la amistad, la seguridad y la pocanecesidad de resolver problemas son algunos de los factores que se presentan.
Marston también dice que ante estos ambientes podemos reaccionar activa o pasivamente.
Si actuamos activamente en un ambiente antagónico es porque es muy alta nuestra necesidad de dominio, de empuje. Es deseo de logro a pesar de la oposición.
Si actuamos activamente en un ambiente favorable es porque existe una necesidadde influir en los demás para que actúen positiva y favorablemente.

FACTORES A TOMAR EN CUENTA PARA DESARROLLO DE EJECUTIVOS

EDAD | Es una medida que depende de políticas de la Compañía. Antigüedad de la persona en la empresa y tiempo que le falta para llegar a la edad de jubilación. |
EDUCACIÓN | ¿Es profesionista? ¿De qué escuela? Todo tipo de entrenamiento recibido. |
INTELIGENCIA| Cada puesto requiere de ciertos requisitos intelectuales o de un determinado nivel de inteligencia. |
CARÁCTER | ¿Hacia qué tipo de puesto se ha perfilado siempre? ¿Cómo lo han conformado estos puestos? |
DESTREZA FINANCIERA | De acuerdo a sus ingresos pasados. ¿Cuánto tiene ahora? ¿Cómo ha manejado sus ingresos? |
COMPORTAMIENTO | ¿Cómo se comporta bajo presión? ¿Hacia qué está motivado?¿Cómo lo ve la gente? |
MOTIVACIÓN INTERNA | ¿Cuánta iniciativa tiene para seguir adelante? ¿Cuántos deseos de sobresalir? ¿Qué hace cuando no está siendo supervisado? |
ACTITUDES Y VALORES | ¿Cuáles son sus preferencias valorativas? ¿Hacia qué valores está más orientado? |
SITUACION FAMILIAR | ¿Existe estabilidad familiar? ¿Existe independencia familiar en caso de que se requiera? ¿Requiereun determinado comportamiento de la persona en su situación familiar para el puesto? |
EXPERIENCIA DE TRABAJO | Requiere demostrar una experiencia que sea abocada al puesto. Toda la historia de trabajo debe ser acorde o en vías del puesto a ocupar. |
CONTACTOS | Son aquellos contactos o relaciones personales que sean necesarias para el puesto, dependiendo del área. |
SALUD | Capacidad físicapara cubrir el puesto. |
PROYECCIÓN PERSONAL | Es una apreciación del entrevistado acerca del carisma del candidato. |

LOS MEDIDORES

¿Cómo?

Inicia
Modifica
CALIFICADORES
Experiencia de trabajo, Práctica, Desempeño o Record pasado de la persona
Educación, Entrenamiento, Conocimientos, Técnica, Herramientas, Técnicas
¿Por qué?
¿Qué?
VALORES
INTELIGENCIA
ESTILO DE COMPORTAMIENTOTodos estos factores deben integrarse para comparar el puesto con la persona.

EL COMPORTAMIENTO

COMPORTAMIENTO E INTELIGENCIA

El comportamiento nos dice el “cómo” se va hacer algo: el “cómo” la persona actúa.
La inteligencia nos dice el “qué” se va hacer. Es el modificador del comportamiento.
Wechsler divide el estudio de la inteligencia en: (un puesto puede requerir de:)
Estilode Inteligencia | Aplicación de la Inteligencia | Dimensión de Tiempo |
AbstractaC.I. = 126 | Su aplicación es conceptual | A futuro. Planeación |
Funcional101 - 125 | Hacia las transacciones.Administración diaria.Operaciones diarias.Reaccionando a lo que alguien nos dice que hagamos. | El presente |
Concreta | Exageradamente repetitivo | Autómata |


Estos estilos de inteligencia...