CLIAMTIZACIÓN GEOTÉRMICA HABITACIONAL

UNIVERSIDAD DE CHILE
FACULTAD DE CIENCIAS FÍSICAS Y MATEMÁTICAS
DEPARTAMENTO DE INGENIERIA INDUSTRIAL

DESARROLLO DE UN PLAN DE NEGOCIOS:
EMPRESA DE CLIMATIZACIÓN GEOTÉRMICA HABITACIONAL
MEMORIA PARA OPTAR AL TÍTULO DE INGENIERO CIVIL INDUSTRIAL

ROBERTO RONDÓN CASTILLO

PROFESOR GUÍA:
GERARDO DÍAZ RODENAS

MIEMBROS DE LA COMISIÓN:
RODRIGO DONOSO HEDERRA
JORGE LARABACCIGALUPPI

SANTIAGO DE CHILE
AGOSTO 2007

RESUMEN DE LA MEMORIA
PARA OPTAR AL TITULO DE
INGENIERO CIVIL INDUSTRIAL
POR: ROBERTO RONDÓN CASTILLO
FECHA: 20/08/2007
PROF. GUIA: GERARDO DÍAZ RODENAS

Desarrollo de un plan de negocios:
Empresa de climatización geotérmica habitacional.
El objetivo del presente proyecto fue desarrollar un plan de negocios apuntado a la
creaciónde una empresa que ofrezca un sistema de climatización llave en mano
destinado a casas residencias, basado en la utilización de energía geotérmica.
Dicho sistema presenta como particularidad su instalación, la cual obtiene la
temperatura de la tierra aledaña a la vivienda a climatizar (patio o jardín) trasladándola
hacia el interior de dicho inmueble para proceder a realizar lafunción de climatizarlo.
Cabe destacar que la utilización del sistema otorga a los usuarios visibles ahorros
monetarios en comparación a sistemas convencionales, contando además con la
cualidad de ser amigable con el medio ambiente al no emitir gases ni residuos hacia el
exterior.
La oportunidad del presente negocio se ve motivada por las dificultades en materia de
suministroenergético surgidas en el país, las cuales han provocado un aumento en los
costos de cualquier actividad que demande el uso de energía convencional.
El presente proyecto se desarrolló sobre la base de una metodología para un plan de
negocios convencional, incluyéndose un estudio de mercado que, ayudado por la
realización de análisis externo e interno, entregaron información sobre lasdificultades y
ventajas con que puede contar el negocio.
Bajo este marco se desarrolló un plan de marketing orientado a la venta del producto y
llegada a clientes potenciales, una evaluación de factibilidad técnica y plan de
operaciones destinados a abarcar las funciones y labores necesarias para las
instalaciones de producto, un plan de recursos humanos que estableció requerimientosde personal y la realización de un plan de financiamiento junto a una evaluación
económica que tuvieron como objeto entregar los costos e inversiones necesarios para
el inicio de actividades y operación de la empresa.
En cuanto a la evaluación económica, se contemplaron distintos escenarios de ventas
posibles sobre un horizonte a evaluar de 7 años y una tasa de descuento de 15%.Dicho
análisis para un escenario normal arroja como resultado un valor presente neto
aproximado de $27.775.000 pesos y una tasa interna de retorno de 37,6%, asumiendo
una inversión inicial de $ 17.545.230 pesos. Además se realizó un análisis de
sensibilidad para las variables de costos, márgenes y cantidad de ventas con la finalidad
de otorgar al estudio información sobreescenarios en los cuales el proyecto sea no
conveniente de realizar.
El resultado del presente plan muestra una oportunidad tangible y alternativa real de
inversión para el desarrollo de una empresa destinada a la instalación de climatización
geotérmica, teniendo en cuenta que debido a razones de conveniencia en uso y costos
de instalación se propicia el realizar el ofrecimiento delproducto a familias del segmento
ABC1 con residencias en el sur del país.

1. Presentación ................................................................................................................ 3
1.1 Introducción ......................................................................................................................................... 3
1.2. Objetivos...