clientes potenciales

Clientes Potenciales
 Son aquellos (personas, empresas u organizaciones) que no le realizan compras a la empresa en la actualidad pero que son visualizados como posibles clientes en el futuroporque tienen la disposición necesaria, el poder de compra y la autoridad para comprar. Este tipo de clientes es el que podría dar lugar a un determinado volumen de ventas en el futuro (a corto, mediano olargo plazo) y por tanto, se los puede considerar como la fuente de ingresos futuros.
Contacto de negocio en el extranjero
En el mundo de los negocios existen dos tipos de contactos: los directos ylos indirectos. Estos pueden ser creados aunque no existan, a partir de la identificación de los potenciales clientes o proveedores. 
La diferencia está en que los contactos directos son aquellos enlos cuales el comprador y el vendedor se relacionan sin intermediarios. En cambio en los indirectos se necesita de una acción previa para convocarlos. 
Esto se da sobre todo en el ámbito del ComercioExterior, donde se diría que es un factor diferencial que hace que unos tengan más éxito que otros. 
La lista de contactos es la base fundamental para los negocios. Sin ellos no existiría laposibilidad de entablar una actividad comercial.  
Diferentes tipos de contactos 
Contactos directos 
 Vía telex: Muy utilizado en la década del ’80, pero a partir de la aparición del fax fue desplazadopor completo. 
 Vía telefónica: Para establecer un primer contacto es un poco costoso. Debido a las largas distancias que se producen en Comercio Exterior. Además hay que tener en cuenta que no essolo una llamada establecer un contacto, sino varias y a destinos diferentes. A esta vía se la recomienda en la etapa de definición para ultimar detalles. 
 Vía Internet: Es la mejor forma decontacto, pues complementa y supera ampliamente a las otras vías por la magnitud de información que transfiere y por su bajo costo. El comercio virtual o electrónico crece día a día.  
 Vía fax: Es tan...