Clientes Potenciales
Páginas: 2 (409 palabras)
Publicado: 16 de noviembre de 2012
-Que son clientes potenciales?
* Son aquellos (personas, empresas u organizaciones) que no le realizan compras a la empresa en la actualidad pero que son visualizados como posibles CLIENTES EN ELFUTURO.
-¿Porque a los clientes potenciales se les puede considerar como la FUENTE DE INGRESOS FUTUROS?
* porque tienen la disposición necesaria, el poder de compra y la autoridad para comprar.Este tipo de clientes es el que podría dar lugar a un determinado volumen de VENTAS EN EL FUTURO(a corto, mediano o largo plazo).
¿ Porque es fundamental esta clasificación ?
*ayuda al mercadólogo aplanificar e implementar actividades con las que la empresa u organización pretenderá lograr dos objetivos que son de vital importancia: 1) Retener a los clientes actuales; y 2) identificar a losclientes potenciales para convertirlos en clientes actuales.
Cual es su objetivo
* Es decisiva para el éxito de una empresa u organización, especialmente, cuando ésta se encuentra en mercados de altacompetencia.
Como están Clasificados los clientes potenciales
*Se dividen en tres tipos de clientes, de acuerdo a: 1) su posible frecuencia de compras; 2) su posible volumen de compras y 3) elgrado de influencia que tienen en la sociedad o en su grupo social
Como se identifica los clientes potenciales ‘’según su frecuencia de compra’’
* mediante una investigación de mercados que permitedeterminar su posible frecuencia de compras en el caso de que se conviertan en clientes actuales; por ello, se los divide de manera similar en:
* Clientes Potenciales de Compra Frecuente* Clientes Potenciales de Compra Habitual
* Clientes Potenciales de Compra Ocasional
Explica que son Clientes Potenciales Según su Posible Volumen de Compras:
*es otra clasificaciónque se realiza mediante una previa investigación de mercados que permite identificar sus posibles volúmenes de compras en el caso de que se conviertan en clientes actuales; por ello, se los divide...
* Son aquellos (personas, empresas u organizaciones) que no le realizan compras a la empresa en la actualidad pero que son visualizados como posibles CLIENTES EN ELFUTURO.
-¿Porque a los clientes potenciales se les puede considerar como la FUENTE DE INGRESOS FUTUROS?
* porque tienen la disposición necesaria, el poder de compra y la autoridad para comprar.Este tipo de clientes es el que podría dar lugar a un determinado volumen de VENTAS EN EL FUTURO(a corto, mediano o largo plazo).
¿ Porque es fundamental esta clasificación ?
*ayuda al mercadólogo aplanificar e implementar actividades con las que la empresa u organización pretenderá lograr dos objetivos que son de vital importancia: 1) Retener a los clientes actuales; y 2) identificar a losclientes potenciales para convertirlos en clientes actuales.
Cual es su objetivo
* Es decisiva para el éxito de una empresa u organización, especialmente, cuando ésta se encuentra en mercados de altacompetencia.
Como están Clasificados los clientes potenciales
*Se dividen en tres tipos de clientes, de acuerdo a: 1) su posible frecuencia de compras; 2) su posible volumen de compras y 3) elgrado de influencia que tienen en la sociedad o en su grupo social
Como se identifica los clientes potenciales ‘’según su frecuencia de compra’’
* mediante una investigación de mercados que permitedeterminar su posible frecuencia de compras en el caso de que se conviertan en clientes actuales; por ello, se los divide de manera similar en:
* Clientes Potenciales de Compra Frecuente* Clientes Potenciales de Compra Habitual
* Clientes Potenciales de Compra Ocasional
Explica que son Clientes Potenciales Según su Posible Volumen de Compras:
*es otra clasificaciónque se realiza mediante una previa investigación de mercados que permite identificar sus posibles volúmenes de compras en el caso de que se conviertan en clientes actuales; por ello, se los divide...
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