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Caso BMW
1.- ¿Cuáles son los objetivos estratégicos de BMW para este lanzamiento?
Posicionarse a nivel mundial en el mercado automotor global.
Expandirse hacia el mercado más joven.
Alcanzar unvolumen de ventas de 100,000 unidades anuales en Estados Unidos.
Reposicionar la marca de símbolo de “Status Yuppie” a “Máxima maquina de conducir”.
2.- ¿Cuáles son los elementos que componen elplan de Marketing de lanzamiento?
Colocación del producto en Golden Eye.
Oferta de una edición especial Bond de Roadsteren el catálogo de Navidad de Neiman Marcus.
Inclusión del Z3 en el sitio de BMWen la World Wide Web.
Evento de relaciones públicas en gran escala que “descubriría” el auto en elCentral Parkde Nueva York.
Aparición en el Tonight Show de Jay Leno.
Programa de Radio DJ.6.Video: “Go: An American Road Story”.
3.- Mencione algunos beneficios y riesgos de este lanzamiento.
Beneficios:
Darlo a conocer en eventos importantes.
Ajustó los precios de los modelos en vista de lanueva situación competitiva.
Realizó mejoras significativas en la línea de producción.
El lanzamiento anticipado también proporcionaba a BMW una ventaja con respecto a la próxima introducción deMercedes Benz.
La Inclusión del Z3 en el sitio de BMW en la página WEB donde obtuvieron mucho furor al implementar la personalización del auto por parte del cliente directo, donde se podía seleccionarel color exterior, interior y el color de la capota así como distintas opciones para un Z3.
Riesgos:
Realizar franquicias y que estas no den el resultado esperado.
Incertidumbre de los efectos dela colocación del automóvil en la película, si esta llegase no ser taquillera.
Se rumoreaba que otros fabricantes de autos importados de lujo, como por ejemplo: Mercedes, poseían conceptos similaresen desarrollo, para lo que BMW lo vio como ventaja competitiva.
4.- Fue un lanzamiento efectivo? Justifique su respuesta con datos.
Si fue un lanzamiento efectivo, ya que se pudo observar que el...