Climas

Estudio de mercado
E studios de Mercado para Micro emprendimientos Productivos

| Jorge Luis Morandi | 28 Septiembre 09 |
El objetivo básico del estudio de mercado es el de analizar, determinar, y cuantificar la necesidad social de disponer de un cierto bien o servicio, y definir una estructura de producción (o de prestación) y de comercialización, capaz de satisfacer esa necesidad.
Como elobjetivo del proyecto es el de generar una oferta que tienda a satisfacer esa demanda, el estudio de mercado debe responder a tres preguntas básicas; quien, cuanto, y a que precios comprará o en que condiciones la población beneficiaria accederá al bien o servicio producido por el proyecto.
Dicho en otras palabras, se trata de determinar una demanda insatisfecha, tanto en términos potencialescomo efectivos, teniendo en cuenta la capacidad de esa población de acceder al bien o servicio (capacidad de pago o de presión social).
Dados los altos déficit en la satisfacción de las necesidades básicas en los sectores sociales de bajos ingresos (principales destinatarios del proyecto públicos), el problema central no consiste sólo en detectar la demanda insatisfecha, sino también encaracterizar, dimensionar, evaluar y calificar esa demanda.
Estructura del Estudio de Mercado
Para responder a las preguntas indicadas en los ítems anteriores, el Estudio de Mercado debe tener una estructura que aborde los siguientes aspectos:
Caracterización del producto o servicio
El objetivo de este paso es de definir con la mayor precisión posible el tipo de producto o servicio que va a serofertado por el proyecto. Las especificaciones técnicas (1) nos ayudan a determinar la calidad del bien o servicio a ser producido; a estimar a los precios probables con mayor exactitud, y a brindar los elementos de análisis necesarios para los estudios técnicos (especialmente las alternativas tecnológicas) y financieros (especialmente costos), que deberán ser desarrollados a continuación del estudio demercado.
a) Identificación y especificación del producto principal y sus subproductos o del servicio principal y sus servicios accesorios.
b) Identificación y especificación de los servicios sustitutivos o complementarios disponibles en el mercado.
La definición original del producto efectuada en el estudio de mercado, no necesariamente será la definitiva, sino que podrá ser sucesivamenteajustada a la función de otros factores como costo de producción, tecnología disponible, tamaño y localización de la planta productora, posibilidades de almacenamiento y transporte, etc.
Caracterización del área del mercado
El área de mercado, tanto en lo relacionado a sus características geográficas, como sociales, económicas y demográficas, a determinar nos ayudan a determinar con mayorprecisión la potencialidad del mercado, y eventualmente incorporar mecanismos para selectivizar o intencionalizar la oferta de bienes o servicios a aquellos grupos sociales que más lo necesitan.
a) Población consumidora y/o beneficiaria: contingente actual, tasa de crecimiento, estructura, distribución por grupos de edad, sexo y capacidad de pago, dispersión geográfica y tendencias y cambios operadosen la estructura económica en los últimos años.
b) Ámbito del Mercado:
I) Si el destino de la producción es el mercado externo, indicar las países a los que se piensa exportar; justificar el interés de los mismos por el producto; señalar los convenios, acuerdos o tratados internacionales existentes; analizar las series históricas de las importaciones realizadas por esos países; eindicar las disposiciones nacionales que regulan la importancia de este tipo de bien..
(II) Para el mercado interno, indicar el ámbito a ser analizado (nacional, regional, provincial y local), y la evolución de los indicadores de la población consumidora señalados en a).
(III) Para un mercado combinado (interno y externo), estimar las cuotas o porcentajes de la...