Clinica de ventas industrial
Páginas: 3 (639 palabras)
Publicado: 1 de septiembre de 2013
CLINICA DE VENTAS
Dialogo 1:
“HOSPITAL ESPERANZA”
El vendedor de la empresa “PERMO” se presenta 20 mins. antes de lo pactado con el Coordinador de compras del Hospital Esperanza, pararealizar su labor de venta.
Su vestimenta es la apropiada ya que lleva su traje sastre limpio y bien planchado, corbata y zapatos voleados.
Al entrar a la oficina del coordinador, el vendedor comienza aobservar detalladamente algunas “cosas” que pudieran ayudarle a romper el hielo más fácilmente con el prospecto.
E inmediatamente comienza su labor:
ATENCIÓN
Vendedor: ¡Muy buenas tardeslicenciado!, mi nombre es: Alonso Rodríguez; mucho gusto.
(El vendedor regala una cálida sonrisa a su prospecto, extendiendo la mano con cordialidad para saludarlo).
Prospecto: ¡Buenas tardes Sr. Rodríguez!,estoy muy contento de tenerlo aquí.
(Responde muy amablemente y con la mano señala la silla para que éste tome asiento).
Vendedor: Que amable licenciado, por cierto: que hermosa foto; tiene unabella familia. (Alago que le puede ayudar a romper el hielo)
Prospecto: Que cortés Sr. Rodríguez, la verdad sí que soy muy afortunado de tener esta encantadora familia.
(El coordinador lo mencionamientras coge la foto para mostrársela al vendedor)
Vendedor: ¡Sí que lo es!. Bueno, pues el motivo de mi visita como ya tiene conocimiento, es para ofrecerle nuestros diferentes muebles para su empresa,entre los cuales contamos con: escritorios, estantes, cajas fuertes, lockers, etc. (Mostrando un catálogo)
(…)
INTERÉS
Prospecto: Claro que sí, la verdad si estoy muy interesado en adquiriralrededor de 10 sillas ejecutivas, 10 escritorios de la mejor madera que tenga y 5 cajas fuerte.
Pero ¿Qué me ofrecería al adquirir todo esto?
(Mirando fijamente al vendedor y haciéndole la seña de cuantosería también en cuento a dinero)
Vendedor: Pues si usted adquiere todos los artículos que me mencionó, puedo ofrecerle un 10% de descuento en su compra total y garantía de 5 años.
Además de que...
Dialogo 1:
“HOSPITAL ESPERANZA”
El vendedor de la empresa “PERMO” se presenta 20 mins. antes de lo pactado con el Coordinador de compras del Hospital Esperanza, pararealizar su labor de venta.
Su vestimenta es la apropiada ya que lleva su traje sastre limpio y bien planchado, corbata y zapatos voleados.
Al entrar a la oficina del coordinador, el vendedor comienza aobservar detalladamente algunas “cosas” que pudieran ayudarle a romper el hielo más fácilmente con el prospecto.
E inmediatamente comienza su labor:
ATENCIÓN
Vendedor: ¡Muy buenas tardeslicenciado!, mi nombre es: Alonso Rodríguez; mucho gusto.
(El vendedor regala una cálida sonrisa a su prospecto, extendiendo la mano con cordialidad para saludarlo).
Prospecto: ¡Buenas tardes Sr. Rodríguez!,estoy muy contento de tenerlo aquí.
(Responde muy amablemente y con la mano señala la silla para que éste tome asiento).
Vendedor: Que amable licenciado, por cierto: que hermosa foto; tiene unabella familia. (Alago que le puede ayudar a romper el hielo)
Prospecto: Que cortés Sr. Rodríguez, la verdad sí que soy muy afortunado de tener esta encantadora familia.
(El coordinador lo mencionamientras coge la foto para mostrársela al vendedor)
Vendedor: ¡Sí que lo es!. Bueno, pues el motivo de mi visita como ya tiene conocimiento, es para ofrecerle nuestros diferentes muebles para su empresa,entre los cuales contamos con: escritorios, estantes, cajas fuertes, lockers, etc. (Mostrando un catálogo)
(…)
INTERÉS
Prospecto: Claro que sí, la verdad si estoy muy interesado en adquiriralrededor de 10 sillas ejecutivas, 10 escritorios de la mejor madera que tenga y 5 cajas fuerte.
Pero ¿Qué me ofrecería al adquirir todo esto?
(Mirando fijamente al vendedor y haciéndole la seña de cuantosería también en cuento a dinero)
Vendedor: Pues si usted adquiere todos los artículos que me mencionó, puedo ofrecerle un 10% de descuento en su compra total y garantía de 5 años.
Además de que...
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