clinica de ventas

CLINICA DE VENTAS

“CLINICA DE VENTAS Es una herramienta actual y una excelente actividad de capacitación en ventas que ayuda al área comercial para generar un impacto positivo en cuanto a laadjudicación de clientes. Se supone que como administradores de empresas se debe conocer, poner en práctica y dominar.” (CLINICA DE VENTAS Y TIPOS DE SERVICIOS)

Para una organización una de las áreasfundamentales para su funcionalidad y crecimiento es el área comercial, esta se encarga de representar la compañía en un mercado competitivo frente a sus clientes.


En el trabajo diariamente de losrepresentantes de ventas, asesores comerciales o como los conocemos más en el mercado “Vendedores”; se presentan situaciones que pueden ayudar o no al cierre de una venta.
Estas son situaciones quenos pueden servir como guía para poder enseñar a otros a mejorar su efectividad en el campo de las ventas.
Para una organización o empresa que busca la implementación de productos nuevos en elmercado, que pretende captar nuevos o futuros clientes ¿Qué tan conveniente es capacitar su fuerza de ventas para lograr un excelente desempeño en el campo?
Podemos identificar que para las empresas seconvierte en una amenaza el no tener personal calificado y capacitado para dicha labor, esto identifica una necesidad constante en las organizaciones.


Una herramienta bastante utilizada para mitigaresta necesidad es el Rol Playing (juego de roles) o también conocido como Clínica de ventas con el propósito de fortalecer las capacidades de los vendedores, por medio de dramatizaciones yrepresentaciones. Su metodología es bastante sencilla. Se busca que un grupo de vendedores no importa el tamaño del grupo (dos o más) participen en una dinámica en donde uno, dos o más asumen el rol de vendedor(es) y otro asume el papel de cliente; basados en estos roles se busca planificar diversas dramatizaciones identificando el tipo de producto que se ofrece, posteriormente planteamos hechos que...