Clinica De Ventas

Las Clínicas de Ventas
Es una actividad de capacitación en venta de soluciones de tres días de duración. Es una experiencia vivencial que una vez finalizada generará un impacto positivo en su equipocomercial, en su negocio y devendrá en un  incremento de la performance del vendedor.

Se supone que los vendedores conocen, ponen en práctica y dominan los conceptos básicos de la actividadcomercial, y en la realidad no siempre resulta ser así. Entonces, aparecen las dificultades con las que los Gerentes Comerciales deben lidiar día a día.
Necesidad de las clínicas de ventas o rol playingEn el trabajo diario de los vendedores se dan situaciones que pueden hacer que una venta se pueda cerrar o no. Estas situaciones son un importante material para poder enseñar a otros a realizarlos o ano hacerlos.
Pensemos en un momento en una empresa en donde se introducen productos nuevos, o bien se está en busca de nuevos clientes, o se está por inaugurar un nuevo servicio, ¿qué tan importanteseria capacitar a los vendedores para lograr un buen desempeño en ellos? Esto se convierte en una necesidad constante de las empresas. Es entonces cuando utilizamos como herramientas de capacitaciónla realización de clínicas de
Objetivos de las clínicas de ventas
El propósito de las clínicas de ventas es fortalecer las capacidades de los vendedores, por medio de dramatizaciones orepresentaciones de roles, con el fin de mejorar su desempeño y prepararlo para futuras eventualidades.
Metodología general de las clínicas de ventas
En sí, la metodología es muy sencilla. Se pretende que dos omás vendedores participen en una dinámica en donde uno o varios asumen el papel de vendedor (es) y otro (s) el de cliente (s). Y basado en estos dos roles se planifican diversas dramatizaciones, dehechos que pueden suceder, y con base en esto se pueda retroalimentar al vendedor sobre las posibilidades de mejora que puede tener.

Tipos de clínicas de ventas
Existen diversos tipos de clínicas...