CLIS02 Caso

GRUPO “ALBAROQUE”
CASO BLU : SENS
Comercialización Internacional

Fernández Agraso, Francisco Manuel
Fernández Faraldo, Néstor
Fidalgo Martínez, David
Franco Alcaina, Daniel


Clase Interactiva 024º curso de Administración e Dirección de Empresas





1. Señala cuál es la orientación básica hacia los negocios internacionales de la empresa.
Blu:sens tiene una clara orientación geocéntrica en suproceso de internacionalización, considerando el mercado internacional como un único mercado global en el que es necesario actuar localmente en cada país (región) para poder adaptarse mínimamente a lademanda y la cultura de cada uno de los países en los que se encuentra.
La gama de productos que ofrece Blu:sens en todo el mundo está muy estandarizada y se basa en la diferenciación frente a losproductos de sus competidores.
La empresa fue internacionalizándose poco a poco, pero siempre con una clara visión global intentando expandirse a cuantos países podía.
2. Describe cuáles son los motivosque han llevado a la empresa a internacionalizarse, indicando su naturaleza.
Las motivaciones que llevaron a Blu:sens a internacionalizarse fueron principalmente proactivas, entre las que cabedestacar:
El afán directivo de los dos fundadores de la compañía, especialmente gracias a las relaciones que Miguel Silva tenía con importantes clientes en los Emiratos Árabes.
La innovación a la hora decrear productos tecnológicos que lograban una clara diferenciación frente a la competencia.
Las oportunidades en el mercado extranjero debido al enorme crecimiento experimentado por el sectortecnológico en casi todo el mundo y que le podrían aportar un mayor beneficio y progreso.

Los principales desencadenantes del proceso de internacionalización de Blu:sens fueron: la buena percepción de susfundadores a la hora de advertir las nuevas oportunidades de negocio en el sector, la entrada de un nuevo socio (Manuel Jové, propietario de Inveravante) que le permitió adentrarse con mayor facilidad...