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“9 Reinas”

Negociación Comercial






Setiembre - 2014





1.- ¿Como la negociación distributiva interviene en la negociación? Explicar 3 Escenas.
1ra Escena:Cuando el señor Sander que tiene las 9 reinas negocia con Marco para que las venda al señor Español Vidal Gandolfo ya que él es un coleccionista de estampillas.
El Señor negocia con Marco diciéndole quele va a dar el 20 % es ahí don Marco pone las reglas de la negociación diciéndole que él va a ganar el 90% y solo le dará el 10%.
El señor Sandro se siente condicionado ya que no tiene a nadie másque le pueda vender por lo mismo también que está enfermo por ello acepta la negociación de Marco la cual no le satisface pero igual lo acepta.
2da Escena: Es cuando su acompañante que tiene queestar a su lado por un día ya que por eso escucho toda la conversación que tuvo Marco con Sander le negocia a Marco que desea entrar al negocio de la venta de las estampillas pidiéndole una ciertacantidad de dinero donde Marco no está de acuerdo pero luego acepta ya que lo hace más que nada porque va a necesitar ayuda.
Le dará lo acordado siempre y cuando se realice la venta al señor Español.
3raEscenas: Cuando su acompañante de Marco utiliza una estrategia convenciendo a la señora para que le de las estampillas de las nueve reinas es ahí donde se genera la negociación donde Marco le tiene quedar un porcentaje de dinero a cambio de que el joven siga con la estrategia y consigan el objetivo que es tener las nueve reinas.
2.- ¿Qué tácticas de negociación distributiva observas en el video?Explicar mínimo 4.
Presión-Demanda Excesiva: Cuando la hermana de Marco prácticamente le obliga a decirle la verdad a su hermano menor sobre la herencia, a cambio de que ella se acueste con el señorque está hospedado.
Control-Límite: Marco y Juan perdieron las estampitas falsas y tuvieron que ir a comprar las originales a la anciana por 250 mil dólares. Ella tuvo el control de la situación....