CMC M1 Manual 190115

Módulo 1
Introducción al Category
Management

Módulo 1. Introducción al Category Management

ÍNDICE

ÍNDICE ....................................................................................................................................... 2
1.1.

¿QUÉ ES EL CATEGORY MANAGEMENT?....................................................................... 3

1.2.

LA EVOLUCIÓN DE LOS MODELOS DEGESTIÓN DE COMPRAS ..................................... 4

1.2.1.

La Gestión del Gasto .................................................................................................. 4

1.2.2.

La Gestión de la Categoría ......................................................................................... 4

1.2.3.

La Gestión del Valor................................................................................................... 5

1.3.

LOS PRINCIPIOS DEL CATEGORY MANAGEMENT .......................................................... 6

1.4.

LAS ETAPAS DEL CATEGORY MANAGEMENT................................................................. 8

© Iniciativas Empresariales, S.L. Barcelona, 2015• www.iniciativasempresariales.com

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Módulo 1. Introducción al Category Management1.1.

¿QUÉ ES EL CATEGORY MANAGEMENT?

El Category Management es un método estructurado para analizar de forma diferencial
cada categoría de compra y generar un plan estratégico para gestionarla de forma eficiente.
El Category Management da un enfoque estratégico al gasto de una empresa en la compra
de bienes y servicios a proveedores. Se trata de una metodología estructurada que utiliza
diversasdisciplinas habituales en la gestión de la empresa, tales como: mejora de procesos,
gestión del cambio, satisfacción del cliente interno, equipos de trabajo multifuncionales,
etc. Por lo tanto, se trata de un enfoque que debe ser patrocinado desde la gerencia de la
compañía, ya que no sólo abarcará al equipo de Compras sino a toda la empresa en su
conjunto, con la consiguiente inversión necesariaen tiempo y en compromiso para
conseguir que sea realmente implantado.
El objetivo final es obtener el mejor valor para la compañía por los bienes y servicios
adquiridos, lo cual podrá aportar no sólo bajadas de precios sino también eliminaciones de
riesgos en la cadena de suministros, reducciones de los costes totales de adquisición a lo
largo de la vida del producto, innovaciones que aportenmejoras al producto o servicio,
eliminación de requerimientos no necesarios, etc.
El curso está planteado para transmitir a los compradores de categorías las herramientas y
metodologías necesarias para desarrollar familias de compra, analizar estrategias y
situaciones y perspectivas de los mercados de materias, materiales y servicios, evaluar las
situaciones de riesgo y tomar las decisiones de compramás adecuadas.
Como resultado de este programa de formación, los alumnos deben ser capaces de
formalizar un Category Plan completo, documento base para el desarrollo de su gestión de
categorías y su gestión de proyectos. Este documento le permitirá gestionar su
comunicación tanto interna (con I&D, MKT, DG etc.) como externa (mercados de
proveedores).

Concepto de categoría
Una Categoría es unconjunto homogéneo de materiales, bienes o servicios que, por su
composición, características, aplicación, uso..., siguen una dinámica de mercado similar,
tienen fuentes de suministro similares y/o pueden gestionarse bajo una metodología de
compras semejante.

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Módulo 1. Introducción al Category Management

1.2.LA EVOLUCIÓN DE LOS MODELOS DE GESTIÓN DE
COMPRAS

La Gestión de Compras en las empresas ha tenido una evolución en las últimas décadas,
que ha transformado la misma por completo.

1.2.1. La Gestión del Gasto
Hasta la década de los setenta del siglo pasado, la gestión era puramente administrativa,
limitándose el departamento de compras (si existía como tal) a tramitar ofertas, negociar
precios y...